亚马逊LISTING流程化运营体系：关于关联促销&优惠码&优惠券的解读-ESG跨境

作为亚马逊卖家，可能比拟担忧listing页面产品存在其他家的产品，从而造成流量的跳失。而亚马逊的逻辑思维是愿望各种不同情势的关联，来推举类似的产品和互补性产品给用户选择，避免因为当前产品的转换不行而造成用户的流失。

亚马逊上的关联，常见的有：Frequently bought together（经常一起购置），Sponsored products related to this item（与此项目相干的资助商品），Customers who bought this item also bought（买了这个的顾客还买了），Special offers and product promotions（特殊优惠和产品促销），Your recently viewed items and featured recommendations --Inspired by your browsing history（您最近阅读过的商品和特点的建议--你的阅读历史记载的启示），Customers who searched for "***" ultimately bought（搜索“***”的顾客最终买了），Customers also shopped for（客户也购置了）等等。

对于Frequently bought together，是亚马逊体系抓取的数据，产品相干性越强，越有可能促成订单。以往是通过组合刷单模式，模拟亚马逊的搭配方法，让买手在A,B产品之间来回点击并且一起购置，随着数据量的增长构成FBT。注意要选择相干性强的产品，分清主次，比如买了手机再关联购置手机壳。

Sponsored products related to this item（与此项目相干的资助商品）重要是通过主动广告获取的。产品FBA到货后应当马上开启主动广告，广告组中可以投入不同色彩的广告产品。随着出售的数据剖析，慢慢地调剂为最热销的那款色彩产品。

关于主动广告运动的，由于是亚马逊进行投放，所以亚马逊不会告知卖家应用哪个症结词，所以报表会显示为“*”，同时客户搜索词那里会产品很多的ASIN和症结词。涌现ASIN是因为亚马逊把产品投放在别人的ASIN页面的“Sponsored products related to this item”板块上。我们须要把全体涌现的症结词在主动广告中进行词组否认，这样的目标是保证主动广告是获取其他产品ASIN页面流量的起源（也有只否认不精准词组，借助主动广告的竞价较低进行投放）。

为了获取Customers who bought this item also bought（买了这个的顾客还买了）板块，我们可以借助Special offers and product promotions（特殊优惠和产品促销）设置关联促销，进步占领这块板块坑位的可能性。设置步骤：

1. 我们须要在“广告”--“管理促销”，先创立“商品列表”中填入A产品的ASIN（一般填入全体ASIN，包含父商品ASIN），命名为“姓名-产品名称-货号”

2. 在“创立促销”中选择“购置折扣”，创立促销

3. 在“须购置商品”选择前面的“商品列表”中的A产品类别号称，“买家获得-减免折扣”，一般选择5，就是5%OFF的意思，然后在“实用商品-可获得的赠品”这里指定一个ASIN,比如B产品的一个子ASIN。

5. 默认“优惠码”选择“无”

6. 一般显示商品的前台文本信息，“须购置商品显示文本”填写A产品名称，“再次购置商品显示文本”填写B产品的子ASIN信息，记得须要填写色彩，尺寸等信息，以免买家前台无法分辩产品组合信息。

7. “优先级默以为50”，但是数字越小，前台的促销信息越靠前，当我们有多个关联促销，可以应用下降数字把主要的促销信息提到更前的地位。

所以我们可以新品上架后就斟酌开启关联促销，通过已经出售成熟的产品引诱相干性强的流量到新品上，推广新品出单，同时增长了Customers who bought this item also bought（买了这个的顾客还买了）板块涌现的可能性。

关于优惠码亚马逊的解释如下：

1.买家可以同时应用多个无穷制型优惠码。

2.同一笔订单中，买家最多只能应用一个优先型优惠码。

3.独用型优惠码不可与其他任何优惠码搭配应用。

4.买家若符合多个优先型优惠码，体系将主动选择一个更佳折扣。

对于优惠券，无疑又是增长转化率的法宝，一般在后台我们可以设置百分比的折扣，而不是直接减免金额，因为百分比的折扣能给客户带来更具有引诱性的优惠感到。在搜索前台优惠券的微标显示显著，能够更好的进步点击率和订单转化率。

须要设置预算（美国至少是100美金），而且预算只能往增高上加。建议许可买家可以多次应用优惠券。填写简短的产品名称。优惠券的利益还在于对目的客户进行分层，分成Prime会员，学生族群，妈妈族群，阅读过特定商品的客户，购置过特定商品的客户，所有客户。这样可以有效展现给目的客户群体，减少无效点击曝光，从而晋升转化率。注意优惠券的应用金额是0.6美金（美国站0.6美金，日本站60日元），只有购置生效才收费，其他情形亚马逊会退回账号的，建议新品上架时候就斟酌优惠券的折扣，把费用嫁接给花费者，FBA到货后就可以开启优惠券，当前运动设置后当天生效。

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