进军企业市场：亚马逊想要做什么-ESG跨境

10月10日资讯，据国外媒体报道，亚马逊长期以来以其销售各类廉价商品的电商网站而著称，以至于它近年来的一些重大行为不为民众所察觉。

亚马逊正在大举进军长期以来为谷歌、IBM、微软、甲骨文、SAP等公司所主导的企业市场，如云盘算和商业智能。

这一切在亚马逊AWS re:Invent大会这周推出的数款产品上得到了印证，它们包含商业智能工具QuickSight和数据库引擎Aurora。

在追逐企业市场的过程中，亚马逊CEO杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)瞄准了一个伟大的机遇。研讨机构Baird Equity Research称，亚马逊的云服务AWS目前在全球数据服务市场(范围约为1500亿美元)中的占领率不到5%，在企业/软件IT服务市场(范围在1.2万亿美元至1.4万亿美元之间)的占领率不到1%。

该公司已经取得了一些进展。在AWS re:Invent大会上，AWS高等副总裁安迪·雅西(Andy Jassy)宣告，AWS如今共有超过100万位企业客户，该部门的年增加率到达81%。

亚马逊是如何能够做到这一切的呢?传统企业软件公司须要出售高利润率的产品来支撑开销昂扬的出售营销团队。而亚马逊的云服务瞄准的是创业公司，而现在他们又向大企业供给专门的产品。

另外，跟在其它市场一样，他们也采用低价策略。

“不管进入哪个新市场，亚马逊都会实施低利润率、直接出售和价钱渗透模式，进而对既有市场秩序造成损坏。他们依附较低的出售成原来获得低端买家，令市场的增加不再集中于原有的领先者那里。”Forrester剖析师杰弗里·哈蒙德(Jeffrey Hammond)指出。

在本周的大会上，该公司宣布了一连串的新产品和合作，意在满足更加庞杂的企业需求。它还涉足诸如商业智能、大数据剖析的一些新范畴，并供给新的云数据仓库解决计划。

例如，QuickSight标记着亚马逊进入商业智能解决计划市场。该产品的价钱只有市场已有产品的十分之一——每月9美元至14美元。

花旗研讨剖析师马克·梅(Mark May)写道，“QuickSight意味着亚马逊将要跟IBM、SAP、甲骨文、微软等强劲对手进行正面交锋。”

摩根大通剖析师道格·安穆思(Doug Anmuth)对此表现赞成。“鉴于售价较低，亚马逊拥有强劲的合作，现有AWS客户易于采取，我们以为QuickSight将会快速普及，有望获得伟大的市场份额。”

Baird剖析师科林·塞巴斯蒂安(Colin Sebastian)猜测，亚马逊最终可能会进入诸如电子邮箱、日历、电子表格(相似于Google Apps)的生产力工具市场。“虽然亚马逊可能是想更多地涉足现有基本设施的后端，但要是它持续扩大其企业产品，增长其它的云端生产力解决计划，我们也不会觉得意外。”

业内人士以为，尽管AWS目前在尽力向创业公司供给后端基本设施，但很显然，随着更多的企业IT预算转向云端，亚马逊将会依仗自身的优势，将自己定位为成本效益好的、专注客户服务的选项。

在追逐大企业客户的同时，亚马逊也在增长合作伙伴。在AWS re:Invent大会上，AWS和埃森哲宣告结合成立Accenture AWS Business Group，该新组织将培训1000位员工来赞助新客户转移到云端。

安穆思以为，像这样的合作是AWS扩展企业客户基本的主要机遇。

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