亚马逊卖家必备的广告优化精细操作-ESG跨境

当亚马逊卖家时，一般更多的出现是“建议关键字”，建议大家不要依赖亚马逊的这个功能。假如亚马逊经常管理后台，卖家会发现建议的部分关键字竞标相对较高。每一个卖家的处境当然不同。所以建议卖家应该使用一些关键字的工具，或是自己深入挖掘关键字，根据相关性和关键字流量找出最好的关键字，包括其长尾词等等。

1、什么时候分析关键字数据？

推荐对比的方法是在3周前开始进行优化。一份详细的广告报告可以追踪广告的效果，减少不必要的广告开支，并能消除一些只花钱不付钱的无关关键字。定期检查上两周的广告数据，看看前两周最好的一周，因为和销量有所推迟。

2、主要分析哪些数据？

关键词：追踪搜索内容，了解他们所用关键词的相关性。这样做可以帮助更好地理解客户，并在广告列表中添加更多的关键词。

匹配类型：(精确、短语或广泛性)——提高关键词竞标和显示数量。

展示次数：获得产品的关键词搜索出来展示。这样做对于卖家的listing来说很重要，因为在广告列表中放置流量不正确的词语会极大地影响卖家的排名，也会使卖家处于错误的分类位置。

点击：要想知道有多少人点击了卖家的产品——相关性这一因素更为重要。

CTR：调查每一个关键词的相关花费：了解在一个关键词上花了多少钱？卖家可以根据相关性/展示次数/点击次数，在原来的位置增加或者减少特定关键字的报价。

ACOS：明确每个关键词的目标。这对卖家整个广告有何帮助？

ACOS如何计算？广告费除以销售额=ACOS。举例来说，如果卖家花了100美刀购买了一个亚马逊产品，并销售了210个产品，那么这个时候卖家的ACOS就是47.6%。

3、盈亏平衡ACOS利润率

毫无疑问，ACOS也是卖家的利润。那么整体利润是扣除所有成本(即产品成本费+运输成本+仓储成本和其他一些广告的社会媒介)以及费用(亚马逊佣金、物流、税务保险等等)，从销售中扣除费用，剩下的就是卖家的利润。“收支平衡”的说法是，把卖家的广告前利润减去用，这个值等于0才是平衡的，如果负收益有则说明卖家亏损。

以上是亚马逊卖家必备的广告优化精细操作，希望对您有帮助。

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