如何分析优化亚马逊自动广告表-ESG跨境

很多亚马逊卖家不懂如何剖析优化广告报表，所以今天就来给大家说说广告剖析表怎么，下面是具体步骤：

1、下载广告剖析表(那一个新产品作为例子，产品售价6.99，上架差不多两个月，总acos在50%以上，近一个月保持在25%左右，求别喷）

这里选择了近 三个月的（报表也只能下载近三个月的数据）

2、将表格一些主要的参数透视出来，须要的数值有客户搜索词、展示量、点击量、消费、7天总出售额、7天总订单数

3、将透视表全选 -> 选择性粘贴-> 粘贴为数值，然后再后面加上 CR, CTR , ACOS 三项指标

CR：转化率= 订单数/ 点击数

CTR：曝光率=点击量/ 曝光量

ACOS：广告投入比 = 消费/ 出售额

4、表格弄好后，就可以开端剖析了（ps：此表格用于症结词较多的情形下，如果症结词十来二十个，可以用眼睛剖析就好，不须要这么麻烦；如果症结词上百个，眼睛就比拟吃力了，就须要借助表格）

a：选词

将CR降序排列，可以肯定哪些词是有转化的，这些词可以参加到文案或者st中；也可以升级到手动广告组中，让好了还要更好；

将CTR降序排列，可以肯定哪些词是高曝光的词，这些词可以升级到其他广告组，给与足够的曝光，看是否能发生转化；

ACOS 这个不能作为断定指标，因为这个和产品售价有关系，不能一味的寻求acos低，如果你的售价很高，那么acos自然会很低；

b：否认词

这里借助了函数，我否认词的条件是点击超过5次但是没有发生成交的词。不同品类可以条件不同，有些超过3次，有些可以给到10次点击，自己可以定条件。写函数，我这里是选取点击超过5次，转化低于10%的所有词；可以依据自己的需求更改；

选择规模

色彩排序

须要否认的词就出来了，这里注意 asin不能直接否认，但是可以在手动组进行asin关联的时候否认。

这种办法实用于抓取漏网之鱼，不让其持续糟蹋一分钱；当然，前面说过，症结词较多的时候可以到达事半功倍的后果，如果词少，可以手动一个一个排查即可。看各自的需求吧。

所以对auto组的意见就是一个迅速让体系收录和辨认你的lisiting的门路，同时提炼出高效的词嵌入到文案中，也可认为手动广告发生很好的铺垫。

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