亚马逊利基产品推出太晚 竞争太激烈该怎么搞？-ESG跨境

有些情况下，当发现利基产品时，市场的需求往往更高，竞争更小，但是当产品上架后，发现很多卖家同时也推出了相同的产品。这样就会造成供过于求，导致PPC成本上升，产品价格下降。

如果是这样，卖家可以试试采取下列措施：

1、不要参与"价格大战"

降价只会让产品贬值，在优化广告和列表的同时，建议卖家保持价格不变。若有足够的需求，且是常青树产品，价格应会再次趋稳。

2、确保Listing得到了优化。

对于提高趋势产品的搜索机会和转化率特别重要，包括提供高质量的图片和信息图，提供完整的产品信息，以高流量为目标的相关关键词，以及创建吸引人的内容等等。

3、到其他市场销售。

虽然亚马逊上的产品需求量很大，但是在其他市场，比如和沃尔玛，竞争可能会比较小。在其他市场，可以通过FBA执行订单。

4、在亚马逊以外地区进行促销活动。

使用或在亚马逊以外的人群中进行宣传，也可以，如果预算足够的话。在Instagram,TikTok和Pinterest平台上发布关于产品和品牌的信息，将帮助卖家吸引消费者进入亚马逊。

销售者也可以推出各种促销活动来吸引消费者，包括秒杀，优惠券，买一送一等。

虽然亚马逊卖家抢在了某些细分领域的先机，但随着时间的推移，竞争变得越来越激烈。因为新销售者的大量涌入，旧销售者的销售会减少，从而降低产品价格。

如果是这样，卖家可采取下列措施：

第一，重新。

卖家应该总是关注新加入卖家的的列表信息，观察他们的列表有没有值得借鉴的地方，然后进行优化。

第二，优化。

现在正是卖家提高广告预算和PPC广告出价的好时机，而新的竞争者通常资金实力较弱，从而使得卖家的关键字出价更具竞争力。

第三、在其他市场销售。

例如eBay和沃尔玛市场等其它地方的销售将有助于增加销售，并提高销售额。

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