关于亚马逊站内广告基础问题的解答-ESG跨境

关于卖家对于广告的一些基础问题的答疑解惑，希望看完后能对卖家的经营有所帮助。

1.为什么我的listing不能做广告呢？

许多新卖家都会问，产品刚上线，想做广告，却发现没有资格做广告。这是的广告门槛问题，原因很多。

商品没有购物车，就不能建立广告群。产品没有存货，就不能建立广告群。有些限制类，如成人用品等，无法建立广告群。

事实上，如果产品不能正常创建广告，只需打开广告组的创建页面，将鼠标放在后面的小三角上，就会很自然地显示出广告不能创建的原因。

2.为什么广告Bid已经出价很高了，而广告却仍然排不上号？

这件事有两方面的原因。

首先，广告出价是相对的，你是和整个类目的卖家比较。

其次，的广告系统，虽然出价是影响广告排位的主要因素，但排位绝不仅仅只由出价高低这个因素决定。亚马逊也将listing的转换，点击次数，历史销售等因素考虑进去。一个垃圾产品，即使出价高得离谱，也不会把它排在最前面。

3.“Customer Search Term”和Keyword的区别是什么？

“Customer Search Term”一栏位于下载的广告列表下，就是“客户搜索词”，客户通过搜索特定的词来点击到你的广告。所以这个“Customer Search Term”和通常所说的Keyword有何不同？实际上没有区别，只是叫法不同。

关键词keyword是你自己为listing设置的关键字，大量的keyword组成了你的关键字词库。Customer Search Term是客户自己主动选择的搜索关键字。

4.如何看由促销活动产生的订单？

许多卖主在制定了促销计划后，并不清楚有哪些订单是通过促销获得的。

事实上，这个很好看出来的，最简单易行的办法是看看付款详情页，有折扣的订单都是促销订单。

也有一个办法，就是查看促销报告。在DataReport中打开“库存和销售报告”一栏。在左侧的选项框中找到促销栏，然后就可以下载促销报告了。

5.没看见展示我的广告？

在提交广告活动后，不管如何搜索，都是看不到自己的广告。这个原因有很多：

第一，你所搜索的词，是你广告中的关键字吗？

第二，如果你只搜索广告中的关键字，那这个词竞争激烈吗？你的出价是否足够将此字打到前7页？另外，广告的设置也是需要反应时间的，刚设置好的广告，一般在30分钟左右就会被系统识别并开始展示。

6.广告只能曝光，不能点击怎么办？

这类问题的出现，不仅仅是广告本身的问题。得先看看广告关键字设置是否准确？要从顾客的角度来寻找产品。找准不足，优化不足之处，这样对点击率的提升有很大帮助。

7.为什么设置的促销活动没有购物车？

有的卖家喜欢做买A送B的促销活动，这样能让店铺里的产品达到双赢的效果。但在购物车的展示中，你必须知道，如果促销活动是买A再买B，这样才会对B优惠15%。这个就只会在A产品的页面显示有add both to cart的购物车按钮。产品B的listing页中没有这个按钮。

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