亚马逊选品误区你知道吗？-ESG跨境

选品是亚马逊运营中的一个大坑，当我们开端亚马逊运营的第一步时，我们须要弄清晰在亚马逊上该卖什么？什么是出售，怎样挑选商品？在亚马逊购置时，我们会有一些常见的误区。

亚马逊选品常犯的六个误区

1、主观主义

举个例子，我个人刚开端做亚马逊的时候，主观上以为骑行服装很好，因为我个人爱好call of duty这个游戏，自己开发设计了游戏面罩和衣服，然落后行出售，果然有人购置，但一个星期也就是1~2单，而且很快就被雪暴公司投诉。

本人有一个卫衣制作商的朋友，外贸做得很好，前年就注意到亚马逊的市场潜力伟大，盘算在亚马逊的平台上出售自己的产品，他在前期下了很大的决心和预备，通过一个美国朋友购置了亚马逊的热卖卫衣，他发明这些卫衣的质量非常一般，他对自己的产品很有信念，选择了当年外贸出货最多的十款亚马逊卫衣，进行生产备货，你要知道，每个产品都有很多色彩和尺码，他第一次发货就送了近1000件卫衣到亚马逊的仓库。其成果是销量不佳，退货率超过20%。之后，我和他剖析原因时发明，除了自己运营的原因外，亚马逊市场上的卫衣根本上是由champion、nike、hanes、gildan等几个著名品牌垄断的，这些品牌在中国都很贵，但在美国价钱却很廉价。这种毛病被称为经验主义毛病，它不是靠调查和数据剖析，而是靠外贸经验来断定。

3、可行性

卖家经常会遇到这样的问题，就选品而言，我们须要去断定市场是否有序曲，是否被垄断，是否有利润，是否有侵占知识产权的风险，是否有壮大的竞争对手，是否有优势和卖点，是否符合买家的爱好，有许多维度和数据来证明。

4、选择热卖的商品

这个没有错，但选择热销产品也须要条件：首先你要知道这些热销产品处于什么阶段，有些热销产品是新的，表示不错，这就是热销新产品，这种没问题。但那些热销多年、拥有数千个Review的产品，要想持续下去是很艰苦的。

5、不看数据

主观臆断，对自己的产品很有信念，这种盲目自负都会在市场上碰壁。选品时必需依据市场的数据进行剖析断定，找清晰自己的定位。

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