亚马逊广告排名规则-ESG跨境

对于亚马逊卖家来说，排名是“必争之地”。因为它关系着商品的销量和用户的转换率。谁能够名列前茅，也就意味着商品有更多的曝光机会。所以，搞清楚平台的规则就显得格外重要了。

平台对于广告listing最基本的要求是标题和售价。要求标题必须通顺，关键词涵盖核心卖点，要能很清楚的描述商品类别以及名称，对于商品配图也要真实。当然如果买家商品和图片保持一致，并在真实基础上进行相应美化，对于买家来说肯定是非常具有吸引力的。另外，就是要有竞争力的售价，相同质量产品，价格稍低或者服务更加贴心的店铺肯定会有更多买家光顾。

• 首先，在一定程度上，出价越高的店铺肯定会优先排列的前面。但是卖家需要注意的是，这个永远不是主流，花钱买的流量，只能在一定程度上影响排名，而如果产品没有竞争力，排名也只是“空中楼阁”。

• 影响最重要的因素就是转换率。转换率可以从两个方面去考量，一方面是ctr转换率，这是决定广告展位的一大因素，它反应的是买家对商品的感兴趣程度，如果这个指标比较低，可能是因为店铺的商品图片或者描述存在问题；另一方面是acos广告销售成本，如果这个指标偏低，卖家就要注意产品页面详情了，可能是页面详情无法吸引买家或者存在信息误差。这些指标卖家都可以从后台查询到。

• 这两个指标越好，就证明卖家的产品竞争力就越强，吸引的买家也就越多。简单来说，就是店铺对于产品的质量和价格把控越好，销量就越高，相应的好评也就越多，商品的竞争力自然而然地也就高，也会形成良性循环。

总的来说，当卖家搞清楚平台的规则，在规则内进行产品优化，并辅助以广告，才能在同类商品中更加具有竞争力。

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