2021年做亚马逊，一定要避开的坑-ESG跨境

都知道亚马逊的利润是非常可观的，年年都有数不清的商家入驻，却只有8%的商家出售额能到达10万美元。可以说，亚马逊是一个风险与收益并存的平台。今天我们就一起来看一下，2021做亚马逊必定要避开的坑？

1、定价偏高

品牌商家在制订产品价钱时，如果对品牌一事，太自视甚高，价钱定的太高，可能会错过盈利机遇。这一点有很好的证据表明，在宠物类别中，furbo狗狗相机的价钱有时比竞争对手高出近3倍。但是，Furbo的亚马逊出售额全年都在波动，只有在年末旺季才会短暂上升。不著名、价钱更低的竞争对手簇拥而至，导致Furbo的排名直线降低。

那商家该怎么办？

首先，你应当去亚马逊平台或应用工具研讨上层竞争者的价钱和结果。商家在制订价钱的时候，应当在合理的规模内(搜索成果页面主页上产品价钱的20%以下)，更好把更低的价钱放在商家的心里。同时，我们可以测试一些价钱点，从而更大限度地进步利润。

2、产品listing一设置，完事大吉

这样做的话，商家不仅会因为反复的内容而冒着被亚马逊平台处分的危险，还会被亚马逊算法疏忽或处分。我们应当专门为亚马逊产品专门去编写产品listing，比老的产品listing更详细。这样可以减少退货，并确保买家搜索产品时，展现页面不会消除我们的产品。

另外，还须要花时光为亚马逊优化listing，包含题目和内容。

例如，传统的SEO(谷歌的情形)偏向于应用短题目，但在亚马逊，长而详细的题目通常排名较高。很多第三方商家可以更大限度地增长题目中的症结词(而不是堆积症结词)，使品牌产品的每月订单数翻倍。

如果您拥有丰硕的商家产品目录，则可以从热点的清单开端，有条不紊地处置其他清单，或应用工具大批修正清单。

另外，产品分类也可能成为亚马逊商家成败的因素。如果对品牌商家产品分类毛病或经常疏忽产品详细信息，类别排名就会受损。

更庞杂的是，如果listing不知道症结词，亚马逊可以主动重新分类ASIN。

最后，将品牌商家建议为产品做A+页面，这样使产品详细页更容易浏览，减少商家，获得品牌著名度，进步出售额。

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