揭晓亚马逊运营的容易踩的几个“雷区”！-ESG跨境

随着越来越多人的入驻，亚马逊卖家的竞争也越来越剧烈，在这样的大环境下，小的运营失误对出售量也有很大的负面影响的可能性很高。以下常见的亚马逊运营雷区，你踩了吗？

01

症结词的定位不准

症结词的流量入口非常大，直接影响产品出售的概率。许多卖家以为多用行业的大词更精确，自己的词更引人注视，另一个症结词应用到天荒地老，这是非常典范的毛病。

首先，如果你的产品一般表示一般的话，只会下降竞争力，其次亚马逊平台表示出来和剖析出来的词语是买家经常搜索的，异想天开的自创词语不必定会带来很高的搜索量，最后同时代的症结词搜索量会依据买家的爱好、经济状态、风行趋势等变更。

02

看到爆款就跟

看到别人的爆款不由得立马跟上，不是你的日常操作吗？实际上，同样产品的热度是很短暂的，如果你不能在很多方面准确剖析趋势，在很短的时光行家动，就很难蹭到热度。

03

流量出售额突然降低，这一点不是被你疏忽了吗？

ODR(订单缺点率)未及时检测。

ODR是亚马逊评价卖家账户事迹的主要指标，如果不及时检讨，ODR超过1%，卖家很可能被亚马逊暂停或终止账户。

疏忽了FBA的作用

有些卖家以为FBA费用高，主意自发货，但不知道FBA可以给产品Listing增长排名权重，卖家容易抢占上BuyBox，用户体验也回更好。

不看重feedback和review

feedback是让购置者评价你的整体服务，而不是产品评价。很多买家懂得毛病，把产品的反馈留在feedback上，卖家不及时接洽官方删除的话，就会误会新买家，丧失订单

Review在80%的卖家订购前作为参考，对转化率和排名权重有很大影响，如果不看重积聚，订单就会流失。

04

缺少合理的价钱调剂战略

亚马逊产品价钱瞬息万变，没有合理的价钱调剂战略，不能快速依据市场进行价钱变更，出售量直接降低，购物车丧失。

除了以上几点之外，Listing的描写不准确，价钱过高级，也会影响我们的销量。

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