商家必看！亚马逊选品方法论-ESG跨境

作为亚马逊卖家，想要做好选品，首先要深刻懂得平台本身，熟习平台的规矩。在研讨亚马逊的进程中，我们可以从以下四个方面进行研讨和总结，为我们的产品选择做好预备。

1、Best Seller

在研讨热销产品时，我们应当选择那些Review数目较少，但排名快速上升，客单价偏高的产品。Review数目过多，解释竞争剧烈，作为新产品卖家很难竞争。另外，要多注意新宣布的商品，紧跟竞势，关注产品的新功效。特殊是在节日促销之前，多去看看历史节日的热点选品数据，可以带给你很多灵感。

2、Product Detail Page

产品详情页面的参考价值较大。研讨时，我们要从以下四个方面来斟酌：买了又买，看了又看，看了却不买症结字推举产品。

• 买了又买是指花费者第一次购置某种产品后购置其他产品的行动，是应用场景下功效的弥补和购置场景下需求的弥补。

比如蓝牙耳机和耳机盒。看了又看，就是花费者从某个产品搜索进入后阅读其他产品，合适各种参数或者外观的非标产品。

• 看到却不买，是指花费者点击您的产品进入后，不下单，而是看了您其他产品或其他买家的竞品。

在这种情形下，我们须要从价钱、外观和作风上改良我们的产品。如果症结词推举产品，大部分新产品都是弥补的，或者可以升级产品。

3、Best Match

相似地，该模块下的选品，产品的Review数目不能过多。并且产品排名要靠前，至少在多个症结字下搜索排名前1-3页，3页后的每个人都不用去看，参考价值不大，那些产品你去做也没什么后果。

4、Top Sellers&Brands

跟踪行业大卖的出售和品牌产品。从产品线的角度跟踪行业大卖的新产品线和新品牌，看看亚马逊大卖家是如何选择产品的。跟踪品牌产品在该类别下的新发展趋势，验证产品线上和功效的需求。

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