亚马逊卖家怎样优化ACoS-ESG跨境

ACoS盘算收支平衡是什么呢？

盈亏平衡点=广告费用前利润率。

若卖家的目的是促销产品和扩展品牌著名度，并使出售/展现次数更大化，则ACoS应到达幻想状况下的广告费用前利润。举例来说，在广告投入前的利润是25%，那么只要ACOS广告低于25%，就不会赔本。

目的ACoS盘算：

在广告投入之前，目的ACoS=广告投入之后的利润空间。

若广告目标是到达目的利润率，则相应的ACOS也应有所不同。在广告支出之前，目的ACoS等于目的利润率减去广告支出后的利润率。

在肯定ACOS目的值之后，可以测试不同的每次点击费，看看哪个点击费最接近你的目的。这里有一些通过调剂和优化每一次付费报价来稳固亚马逊ACOS尺度的规矩：

当ACoS小于目的值时，进步目的报价。

较差的ACoS症结字/ASIN：

若ACoS>目的值，则下降目的报价。

症结字/ASIN不转换：

减价或暂停交易。

缺少或没有印象的症结字：

如无印象，请检讨产品列表中是否缺乏该症结词。如显示次数减少，则尝试进步症结词/ASIN报价。

卖家要注意了。在症结词和ASIN报价更改前留出足够的期待时光非常主要，以确保收集到足够的数据(显示数目、点击数目、转换数目等等)，从而有助于评估是否须要进一步调剂报价。

另外，亚马逊的广告策略也在转变，平台也在转变，将会有新的广告类型，定位方法，以及测试的机遇。

卖家须要花一些时光收集数据，并剖析哪一类广告最合适你的产品。要对亚马逊广告的投放后果有一个全面的认识，第一次投放广告的卖家应当在肯定投放后果之前，预备至少半年的亚马逊测试广告。这样就能让卖家更清晰地懂得他们在亚马逊上的广告投放效力和商品展现地点的变更。

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