亚马逊卖家优化定价指南-ESG跨境

我们亚马逊卖家的目的是什么？爆单呀。

但影响买家下单的因素太多，包含产品在症结字搜索成果页面的排名、评价数目和总体评级、兴致图是否精细、产品描写是否详尽、发货速度、以及价钱等。所以，在亚马逊上对自有品牌产品采用恰当的定价策略非常主要，因为价钱是我们在搜索成果页面与其他产品竞争的制胜点之一。

假如卖家的价钱太高，产品可能不能吸引顾客，他们就会选择向定价较低的竞争者购置。但是如果产品价钱太低，就可能和竞争者打没完没了的价钱战，不断地就义我们的利润来换取销量。

所以，该如何给产品定价才适合呢？

卖家要记住，定价并不是万能的，准确的价钱很大水平上取决于产品德量、生产成本和顾客的需求。想在亚马逊赚到钱，不必定非要卖出高价的产品，而是要优化定价战略！

所以，亚马逊卖家如何优化他们的定价策略？这里有一些建议：

一、按利润率定价。

亚马逊的卖家们，你们有没有看过很多出售事迹很棒的公司，下降各种成本后，发明利润实际上只有那么一点点？

重要的问题是在选品的初期就要盘算好利润率。怎样盘算？其公式为：

利润=(利润/收入)x100%=(收入-费用)/收入x100。

边际收益指扣除所有费用后，收入所占的百分比，包含出售成本，亚马逊佣金，FBA费用，PPC费用和其他费用。

该目的是，亚马逊卖家将自有品牌产品的利润率设定在25%-30%。

此外，在购置前，卖家更好要盘算出在亚马逊上出售所需消费的费用，盘算出第一阶段的费用、平台佣金、FBA仓储运费和广告费等等。对潜在产品的盈利才能、需求和竞争状态进行剖析，并斟酌与产品相干的所有成本。

制订更低价和更低价。

以采购成本为参考，盘算出更低价和更高价。

卖家要如何定价能力在竞争中脱颖而出？

定价新产品，不做任何评论。

假如卖家产品listing是全新的，而且没有任何评论，那么更好将定价保持在比竞争者更低价大约低1美元的程度。在产品开端被注意和得到评论之前，可以把这作为一个短期战略。

三、显示产品亮点。

要证明设定比竞争者更高的价钱是合理的，我们须要向购置者解释我们的产品为什么比同类产品更有价值。

不仅仅是像竞争对手一样，我们可以在阿里巴巴上购置产品，我们也可以用Logo，然后卖出更高的价钱。与此同时，我们也要斟酌到产品的其它功效、长处以及与客户的材质差别。

与此同时，我们也可以通过查看竞争者产品的评论来懂得他们所缺少的东西，并改良产品来解决这些问题。

四、A/B实验不同价钱。

一个更好的肯定产品价钱的办法是进行A/B测试。非常简略：就是在给定的时光内，视察两种不同价钱的产品出售情形。

五、价钱略高于亚马逊的更低免运费门槛。

非Prime会员在亚马逊美国站的订单价钱不到25美元，而Prime会员只需支付5-10美元，这可能导致买家废弃购置。所以，如果卖家的产品定价比25美元的门槛要高一点，那么产品在非Prime用户中的转化率就会更高。

六、应用心理定价。

试着用19.99美元而不是20美元来定价，虽然只廉价1美分，但会让买家认为产品特殊廉价。

七、设置Amazon Busino的价钱。

你们知道吗亚马逊可以让公司注册公司买家的帐户。这样，企业购置者就可认为他们的公司购置免税产品，还能得到其他好处，如批量采购的折扣。

八、用优惠券可以打折。

向新的亚马逊listing中添加优惠券是一个进步出售的好办法。亚马逊在搜索成果中，会在价钱下面显示一张引人注视的优惠券来吸引买家。这将进步listing的点击和转换率。

在亚马逊的竞争鼓励下，我们须要不断地优化价钱，以保证我们的利润更大化。

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