怎样分析亚马逊广告数据的各项指标?-ESG跨境

怎样分析亚马逊广告数据的各项指标?

亚马逊观察
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2021-10-21
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怎样分析亚马逊广告数据的各项指标?

不论是打广告还是做引流之后,对商家来说,接下来最主要的一件事情就是对数据进行剖析,这是最根本的。在投放广告后,我们将定期下载广告报表进行剖析,依据广告中的症结指标进行不同的排序,排出不同的表格,便利我们查看。那我们如何来剖析广告数据呢?

步骤一:重要视察5个症结指标的健康状态

  • 曝光量:是所有数据的基本,也是受竞价影响的。曝光不足会导致点击量过低,还会造成CTR不精确,无法对数据进行剖析;

  • 点击率:顾客点击广告的愿望,会影响症结词的质量分。

三种情形的CTR过低:

1.流量无效,不符合客户需求。

2.主词或宽泛词,客户需求不精准或该词下的竞争过于剧烈。

3.未对CTR相干因素进行优化(主图、题目、星级、评论数等)

  • 点击数:剖析Acos或CR的基本,点击数目不足会导致Acos和CR的成果有很大的偶然性,使得数据不能被引用;

  • 转化率:决议买家是否能下订单的最主要因素,取决于Listing的品德(窗口图、题目、五点描写、产品解释或A+、评价星级和数目、QA等)和产品的竞争力(特征、价钱、竞品等);

  • Acos:受竞价、转化率和客单价的综合影响,高于毛利率则意味着广告亏损,反之则意味着广告盈利;

  • 订单数目:联合Acos综合断定一个症结字如何调剂,如果定单数目太少(1-2单),即使Acos很低,也不建议调剂,因为可能会有偶然的因素;

步骤二:以ACOS作为基准进行剖析

实际上ACOS也是分中,低,高。用ACoS平衡表作为基准。

收入和支出的ACoS值是指广告费用与利润正好相等的临界点,即利润为0的ACOS值。

ACoS订单少就意味着还有利润,那再加上自然订单,这个产品的利润是相当可观的。因此,ACoS程度低就意味着高利润。

但是有时候,低ACoS也意味着低曝光,有时出售者为了掌握ACoS,下降出价,导致曝光减少,点击减少。这在产品升级换代时是非常不可取的做法,不利于产品的升级换代。

中ACoS是指广告订单的收支平衡。如果在这个时候自然搜索能够稳固出单,那产品还是有必定利润的。到达中ACoS后,实际上也代表产品开端有了更好的搜索排名。

广告订单量很大时,ACoS越高,丧失越大;但如果广告订单量不大,搜索订单自然越多,则产品仍有必定的利润;但ACoS太高,则产品的整体出售完整亏损。但同时高ACoS也意味着高曝光量,在推新产品或推新品牌时,曝光是我们的目的。

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