亚马逊怎么通过数据分析做好选品？-ESG跨境

商家在选品时，可不是依照自己的爱好或者随意挑几款产品，一味盲目地进行选择，比拟谨严的亚马逊卖家在选品前，都会做详细的数据剖析。那么亚马逊商家选品须要剖析到哪些数据，如何通过数据剖析进行科学有效的选品呢？

一，初步竞品Listing剖析

1、出售排名

出售排名是对竞争产品进行剖析的一个非常值得参考的指标。许多人会通过各种渠道运动某个产品的A9数据。事实上，他们想看看过去一个月商品的出售情形。如果能保持在6000个大类别以内的产品通常是相对较好的产品。通过产品的出售排名，我们可以发掘出大批的信息。最根本的，我们可以知道它的类别的地位，也可以在必定水平上评估整体市场容量。

2、价钱

亚马逊商品定价有下面几个公式：

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它

*亚马逊的大部分类目产品的出售佣金为15%。

*在其他方面，卖家将参加成本、税务成本、人工费等。

除了这些还要做最根本的价钱定位，如果你搜一款商品，可能会发明，不同卖家销售的价钱相差不小，而且都能卖的出去，其实每个价钱区间的商品占比和价钱与销量的关系都是有迹可循的。找到一款产品，如果发明$20左右的销量是更大的，也就是卖家能接收的水平更高。价钱尽量在这类商品数目较少的区间和出售量更大的区间，这样可以减少竞争。

3、产品评价

查看商品的评价是最能够直接迅速懂得该产品最真实的需求，更具价值的客户反馈。剖析买家对该产品不满的处所。这些评论可以赞助您相应地改良和者优化产品。另外，剖析四星级以上的评价情形，总结剖析买家评论，剖析中词频涌现的最多症结词在产品题目和描写中添加。假如评价在(Review)上升，而出售排名在降低，这种产品可能是在刷单，那么对于这种产品，在开发时就须要多加视察和剖析。

4.listing的QA

listing的QA重要用于研讨买家对该产品的疑问，可能直接反应了产品的解释介绍不完全，买家关怀的是产品的痛点。如果这些问题可以在Productdescription中说明清晰，这些意向买家可能会直接购置。

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