亚马逊新品推广流程可以怎么做？-ESG跨境

在推出新产品之前，必需做好市场调查，包含该产品的市场容量、同行的价钱、评价情形、销量、同行的产品卖点和痛点等，同时也要充足懂得自己的产品卖点、痛点、贴入点。这样就可以更好地设计产品图片，以及listing文档，打造极致的listing。其次，要做好出售筹划和备货补货筹划，肯定促销节奏和出售目的。

备货、出货期间，完美库库，接洽评测资源、QA资源、拍视频上related video，为后期推广做预备。

1、上架FBA第一周，支配QA，直评，上关联视频，广告测评

当产品尚未上架时，优质产品可以参加VINE Voice。不信赖质量就不要去做。

上架后第一天每天开端增长QA量，前期流量较小，每天增长1-2个QA量，在QA内容中埋入产品核心症结字，增长症结字权重，每周完成10个左右的QA量。

直评之后，打开核心症结词的手动准确广告，然后通过广告位刷单，条件许可就可以猛刷，我们试着在新产品出售前5天通过广告位猛刷单将核心大词推到首页，并且稳固下来。条件不许可的也可以低调一点，每天少刷点，通过广告慢慢将症结字自然搜索排名拉上去。

2、FBA上架第二周，有序支配复评，开启人工主动广告

每日进步质量保证才能，每周完成20次质量保证才能测试，每天2-3次。

在出售的第8天开端支配回评，上架后两周完成15次。评价内容包含视频、图片、纯文字评价。开手准确，词汇，普遍三种广告模式。与此同时又开启了另一个主动广告，这个主动广告的出价高于第一个，并提前做否认症结词。

回评的进度仍在加快，但保存率更好不超过20%，本周将完成40项评价。

连续每日增长QA量，表彰主要的QA，踩着不利于我们的买家回复的QA。

增长广告投入，对于事迹不好、ACOS严重超标的广告停滞(超过毛利率20%)。对超过20%的超过毛利率的广告可以人为干涉，进步转化率和转化率，然后再进行视察。

在第二个星期，雷同的症结词同时打开手动准确，词组，宽泛的三种模式，这个星期看哪一个或两个表示较好，如果事迹较差，ACOS都低于毛利率，那么就坚持并连续视察。增长表示更佳的广告组的广告预算。

重点关注客户分类排名、核心症结词自然搜索排名、竞争者价钱变更、促销情形等。

一有秒杀推举就立刻报上秒杀运动，如果有新账号秒杀推举速度较慢就找服务商去做秒杀。

4、FBA上架第4周，秒杀，站外助推爆款

赞高质量好评，及时处置新涌现的差评，确保首页无差评。每周有5次种子测试单，以敷衍对小鼠的差评。坚持评价星级4.5以上。对评估内容进行剖析，进步产品德量，完美产品描写。

参加秒杀，晋升秒杀前的流量和转换速度。秒后稳固排名。

作站外推广、站外推广、红人推广、视频网站推广、社交网站推广。

每日连续关注核心症结词自然搜索排名和listing排名，坚持核心症结词自然搜索排名在首页上。制作新产品时必需亲密注意竞争者的动态，稍不留心就可能被超出。

除了秒杀和站外促销外，其他时光减少广告出价和预算，如果单量和排名都比拟稳固，广告acos一般不会太差。若核心症结词的acos总是高于毛利率，解释产品与其它同类产品相比尚无优势，要查看客户质量。

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