亚马逊卖家投放广告要集中在什么地方呢？-ESG跨境

做广告投放筹划之前，首先要弄清不同广告类型、症结词匹配类型的特色和应用场景，设置清楚的广告目的，在此基本上制订广告投放筹划。

依据症结词匹配类型的特色，可以归纳出不同症结词匹配类型的实用场景。

普遍性匹配常用于新产品推广、首次广告有效数据较少和产品买家搜索词不熟习的场景，以增长收录、跑长尾词为目标，或当主动投放中的症结词不能得到有效展示时，我们也斟酌了普遍匹配。

准确度是通过症结词调查后，还是须要重点推某一特定准确症结词，或者在其他匹配类型中该症结词不能获得有限展现时，我们通常会选择准确匹配，当然，还有一种情形，产品属于小众冷门类目，竞争不剧烈，主出单词汇就是精准的症结词时，我们也会选择准确匹配。

在三个匹配类型中，词组匹配是存在感最弱，甚至还有争议的一种匹配类型。但词组匹配其实也很有用，必不可少！假定症结字ABC必需依照当前的词搭配能力保持其原有的词义，如果应用普遍匹配，症结字会涌现BCD、AEC等与ABC所代表意义完整无关的词汇，此时就必需应用匹配词。所以，当目的症结词属于固定搭配词组，核心词经过拆分，含义不同时，须要高质量地定位潜在准确客群，或在广度匹配中有其他非准确症结词负面影响较大的词汇，就会应用词组匹配。

事实上，我们现在可以用的广告功效已经很丰硕了。每种广告产品都有其奇特的使命。做广告之前，必定要弄清晰自己的广告目标是什么，然后选择适合的广告产品来到达广告目标。

例如新产品为了增长收录，会选择SP主动和SP手动大匹配来组合；

针对软柿点定点打击，会选择SD、SP商品定向；

为了进步品牌著名度，我们将尝试SB+Stores+Posts的组合。

所以问题来了，一般新产品广告应当集中在哪些方面？

目的重要有三个，打曝光，打收录，以及进步品牌认知度。

目的肯定后，还须要依据不同场景来制订相应的广告投放筹划。

如果预算充分，竞争环境舒适，我们会选择全面进攻战略；

当预算充分，市场竞争剧烈时，就会选择保守的进攻战略；

当预算有限，市场竞争剧烈时，会选择保守型战略；

当竞争者采用进攻性战略或者我们想要对付一个竞争对手的时候，我们会选择防御型或者占据型战略。

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