亚马逊广告竞价选择-ESG跨境

亚马逊广告竞价选择

亚马逊观察
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2021-11-18
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亚马逊广告竞价选择

在广告运动竞价的选择上,亚马逊供给了三个选项,即动态报价-仅降价,动态竞价-提价和降价,固定竞价。

尽管创立广告运动时,主动型广告的默认报价选择是“动态报价-进步和下降”,但依据实际的投放经验和感受,这种方法有些激进,广告转化虽然比拟好,但容易造成广告预算快速被点爆,容易导致广告中止,广告节奏被打乱。

与“只降一降一升”方法相比,“定投”模式能有更好的曝光和转化,比“动态竞价-升-降”更能掌握成本,相对来说,固定报价是投入产出比的更佳方法。但是须要提示的是,“固定报价”并不意味着报价固定,我们还须要依据实际的广告表示,对广告进行优化调剂。

例如,设置了主动型广告,采取了“固定报价”方法,也参考了体系默认报价或按经验设定的报价,但曝光数据很少,面对“有曝光/低曝光”的情形,我们应当思考以下几个问题:

是否已经做好Listing优化?竞标是不是太低了?

有了这些问题,我们再来看看Listing的class节点是否精确?照片和文案是否比竞争对手更好?如果横向比较发明不足,就要及时对列表进行优化调剂。假如Listing没问题,那就试着进步出价后视察一下,看是否是因为该产品的同行竞争剧烈,每个人都在竞标中竞标,以致其广告被吞没。

例如,如果广告供给了高曝光、低点击率的数据,那么就须要斟酌:

  • 为什么将自己的Listing展现在花费者面前却很少有人点击?

  • 是否自己的列表优化(主图、题目、Ratings、价钱)没有做好,吸引力不够?

  • 或者你自己的Listing症结字写得太宽,写进不太相干的症结字,导致体系匹配的流量相干度低?还是自己目前的广告坑位不好?

在有问题的处所就有答案,找到问题自然也就能找到答案,那就是逆向优化Listing或者调剂报价地位,然后,再看看广告数据的表示是否有所改良。

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