亚马逊的生意还值得做吗？-ESG跨境

近期也引发了大家对亚马逊这一盘生意的思考，到底亚马逊还能不能做？是否须要发展多渠道？

1、在亚马逊的根本面上

• 平台范围：亚马逊仍是海外更大的电商平台，而且仍在持续发展，至少在未来5年内不会有一家替代亚马逊的电商平台；

• 基本构造：从平台(物流性能、市场营销、客户关系、技巧)的基本设施来看，作为中心化的平台，亚马逊基本设施的完全性和效力远远高于其他电商平台；

• 应用者品德：从用户质量来看，亚马逊拥有比其他平台更大的范围和质量；

• 自营和第三方的竞争关系：亚马逊的自营比例不断降低，第三方卖家的范围不断扩展。没有产生构造变更的亚马逊的根本面。

假如您一直在亚马逊平台上运营，那么您的团队和产品资源必需以亚马逊平台的规矩为基本。到目前为止，如果跨境业务重新开放，亚马逊平台确定是机遇成本更低、胜利率更高的。

3、在产业生态方面

亚马逊环绕亚马逊生态体系多年，已经树立了比拟完美的服务系统，物流、支付、商标、VAT、ERP、BI等，卖家的各种需求根本可以通过市场手腕得到。而亚马逊跨境电商业务的进入门槛已大大下降。

4、以多渠道发展的观点

多渠道是一种长期策略，无论处于何种阶段，多渠道是卖方发展的必定选择，但多渠道不是平分渠道，必需有主渠道、帮助渠道和弥补渠道。但是从目前的发展来看，特殊是很多卖家的人力组织、产品都是环绕亚马逊进行的，贸然去做其他渠道的机遇成本会更大。

5、以全球电商发展为例

一切树立在电商渠道之上的品牌或店铺，最终的格式都是“1+(2)或3+N”的模式，国内很多快消品牌都是以天猫为线上主渠道+京东+线下渠道为主的模式。

所以，亚马逊平台仍然是目前绝大多数卖家更好的渠道，多渠道是一个主要但并不紧急的长期方向。

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