亚马逊卖家如何有效挖掘长尾产品？-ESG跨境

长尾产品也被称为“利基产品”，简略地说就是那些亚马逊大卖家看不上、流量非常小、针对用户非常细分的产品。这里有一个非常主要的概念：大卖家基本看不上。

假如说这个细分市场被许多大卖所吸引，其他的卖家还有机遇吗？大卖应用自己的资源，快速抢占市场份额，中小卖家也许甚至连汤都喝不到！所以怎样能力有效的发掘长尾产品？

1、从症结词中发掘商机

症结字的调查从开端到停止都会贯串到全部运作体系，症结词发掘商机的思想其实很简略，就用一些可以查到症结词搜索量软件，再来看看调查出来的症结字，到底有哪些长尾症结字搜索量不错，是以前基本就没注意过的。

将这些症结字提取出来，进行体系的整顿和归纳，接下来要做的一件事就是将症结字放进亚马逊的搜索框里，看看listing有多少？卖家人数毕竟是多少？

假如卖家的数目很少，而且利润率也很低，那么这款产品就可以作为一个好的“利基产品”切入点！

2、环绕人群定位发掘长尾产品

假如以为选品好似大海捞针找不到方向，其实可以先限制并缩小自己的部分选品规模，让自己先找到那部分人群。比如：酷爱橄榄球的人。

接下来就可以环绕这一群人开发出长尾产品了，甚至也可以进入到相应的FB群里，看看这些橄榄球喜好者，平时都在谈论些什么？爱好哪种产品呢？

3、在研讨竞争对手的基本上开发长尾产品

事实上做电商一直都有一个观点：同行应当是朋友，不是敌人。事实上，竞争者是更好的老师，没有之一。

建议每个亚马逊卖家都要找个目的竞争对手，去研讨竞争者的品类布局，店铺布局，当竞争者将一款新产品顺利推入市场后。

跳过模拟和微型创新，直接环绕竞争者已经开发出的新生产线来开发长尾生产线。当竞争者们自己都不知道的时候，他们抢了先机。别老是模拟者和追随者，有时卖家自己也是市场的先驱。

4、通过搜索引擎发掘用户需求

在任何商业运动中，卖家首先要发明用户需求，寻找长尾产品也是同样的道理！

如果发明了一个须要重点开发的定位人群或者是核心产品，那么可以去google检索，通过google的下拉框，包括下面的建议，这样就能发掘出更多的市场需求。

首先找一个“面”，然后环绕这个“面”逐渐缩小选择的规模，真正实现从“面”到“点”，不断深刻用户的长尾需求！

愿望以上能对卖家在选品方面能够有所启示。

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