亚马逊低客单价产品站内广告怎样做-ESG跨境

低客价的产品大家都认为很难做，因为低价产品的利润非常低，而且目前站内的广告非常昂贵，从投入产出比的角度来看，是不合适打广告的。若能获得更多的广告订单，晋升listing排名，战略丧失还是可以接收的。

自然，有一部分卖家可能会玩黑科技，但是现在亚马逊的规矩很严厉，白帽子玩法才是长远之计。

低客价产品可选择站内广告联合低价螺旋：广告带来流量，低价带来转化。这样就增长了列表的权重，增长了自然流量。

首先肯定一个卖家能接收的更低中间价，卖出时要迟缓上涨，如果不能卖出，就要持续降价，涨跌的进程要依据实际情形动态调剂。

对低价位的产品而言，更大定价不应超过症结词搜索主页产品的20%，如果产品在第一页的更高价钱为20美元，则不能超过24$。在综合物流、仓储、佣金等成本后，价钱可以稍微亏损，至多20%，如果一件产品的成本为10元，那定价就不能低于8元，否则即使出单了，后期也可能无法收回利润。

亚马逊的症结词广告分为主动投入和手动投入。不过，在所有人经营广告的进程中，新产品的主动投入将比手动投入所发生的曝光、点击、转换多出数倍。另外，主动广告还能赞助卖家收集资料，筛选出合适的症结词。

因为客货单价不高，所以，卖家要做好症结词调查，同时启动主动投放和手动投放：开主动广告，提前将转换率低的症结词加否；同时选择1-2个主打词，让体系来辨认产品。下降独立流量，保证准确的流量，同时下降广告成本。

有70%的亚马逊出售额涌现在首页，所以在竞标上我们采取建议报价。提出竞标可以更大可能保证产品有机遇上首页，而卖家本身就是低价螺旋式打法，很可能出单。所以还有望晋升排名，增长自然流量。假如广告做得较好，可以增长预算，如广告转化率较差，下降报价。

经过1~2周的广告宣扬，卖家根本懂得了这款产品广告的大致变更情形，为了进一步下降广告成本，可以在不同时段设置竞价，售货高峰时将报价设定为自己预算内，以保证广告卡位，带来流量，发生订单，而在非出售高峰期，恰当下降出货量。

当Listing排名上升、自然订单增长时，卖家就可以逐渐减少广告报价，进步产品售价，从而对产品出单有较大影响。

假如在主动广告上打上主打词，并建议竞价，产品价钱也降至其能接收的更低价，仍无法销售，那就只能走站外促销或者直接清仓。选择产品出了问题，运营也无能为力。

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