亚马逊手动广告如何调整广告预算和竞价？-ESG跨境

亚马逊广告被点击多了，费用自然也就很高，而且有时并非因为点击量多，而是单价主动进步，这也是可能的。尤其在旺季到来时流量更大，即使调低出价，广告费用超支也是正常的，但由于竞争整体比拟大，如果产品的竞争力不够强，可能广告费用就白白糟蹋了，那手动广告如何调剂广告预算和广告竞价？

1、调剂广告预算，当广告运动未曝光或跑不完广告预算时，要减少每日预算，让广告运动超越预算，让症结词被曝光。否则，广告运动预算过多，又不能曝光，渐渐地也会影响到同广告运动中的症结字的曝光，没有活泼度，广告就慢慢跑不动了。因此，要超预算，曝光部分症结字，然后慢慢进步预算，让其它症结字也被曝光，这样增进了点击和转化。

2、调剂广告竞标，在广告运动中ACOS>50%，即点击多，成交很少。除优化前台的listing症结字外，实际上卖家应当将报价下降。一次报价更好定在1/10毛利。

众所周知，转换率=(订单/点击次数)*100%，假定产品有10%的更低转换率，毛利润=产品价钱-产品成本-头程费用-FBA分配费用-出售佣金。

把产品的毛利作为广告费用，在毛利和广告消费持平的情形下，以下：

3$竞价*3.3次点击=10$广告费用（毛利），成交一单，转化率为30%

假设一件商品的总利润是10美元，那么将单个出价设在1/10毛利(即1美元),10美元成交，广告费用为10美金，转化率为10%，

那时毛利润与广告费用雷同(均为10美元)，没有盈利，也没有亏损。

因此，从这个角度来说，当将单场出价调剂到1/10毛利时，产品的转化率要高于10%，能力获利。

它是一个根本公式，如果毛利(广告费用)不变，每次出价幅度越大，点击量就越少，要保证出价的转化率越高，能力赢利。

因此，反过来要把单词竞价调低，点击的次数就会越多，点击越多，增进转化的可能性越大。

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