亚马逊卖家必须重视的10个店铺数据-ESG跨境

大部分亚马逊的卖家非常擅长在网上出售和简化运营。不过，在改良资金流动问题上，卖家必定要看重相干数据，以赞助店铺运营增加。卖家每个月都对下面这10个数据做好监控，并与上个月、去年同月的目的或预算相比拟，可以得出店铺的进展和不足之处。

1、出售和退货

基于重要生产线或类别来跟踪出售和退货数目，退货量应当以生产线的出售额为基本，一旦退货率上升就要引起注意。在倾销渠道中跟踪出售情形可以赞助评估广告和促销运动。

2、订货数目

追踪生产线的订单数目和出售起源非常主要，因为定单金额可能会误会最终出现的成果。昨天的出售额与今天的出售额相等，但出售细节完整不同，所带来的利润也截然不同。

3、平均订单金额

当卖家跟踪出售额和订货数目后，就能盘算出您的平均订单价值，即每笔出售额。

4、出售成本

出售费用是指与处置定单有关的其他直接成本，例如，头程运费，广告费用等。追踪出售成本占总出售额的百分比，与总预算相联合，与上一年度同期比拟。

5、毛利润

6、拜访次数

追踪买家的起源和拜访次数，对制订营销筹划、评价渠道表示和成本掌握都有很大赞助。

7、转化率

用每个月的订单数除以拜访的次数，盘算转换率。假如卖家店铺流量很大，但是交易量太小，此时须要全面地看清是哪一个环节出了问题。

8、营销成本

即便卖家把同样的产品卖给两个买家，每一个订单的净利润也可能会不同。那要看花多少钱能力吸引买家来到店铺。

9、间接费用

例如工资和房租，大部分是固定的。不管出售多少，这些钱都得付。但只有在有于发明更多利润的情形下，否则，能少就少。

10、净利润

净利润是卖家支付所有成本和费用之后的剩余出售，也是卖家的最终记分卡，要追踪利润和出售的百分比。

上面这10个数字指标会给卖家供给基本的生意维度，卖家须要特殊注意。

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