如何阅读和评估亚马逊PPC广告报表？-ESG跨境

亚马逊的站内运营，除了listing优化之外，PPC广告也是最主要的。虽然亚马逊站内的PPC广告可认为卖家带来很多流量，但是想要通过PPC广告获得高流量也要讲求投放技能。不要只做投放而没有研讨和优化。

PPC广告报表就是一种体现投放广告的情形展现，卖家要既会投注，又会看剖析，充足懂得它能力引诱卖家晋升流量。

那么这个PPC的广告报表应当怎样浏览和评估？

可分为三个方面解读：症结字，数据，转化率。

1、症结词

即买家搜索的症结词，在广告报表中，既包括了买家用于搜索的产品症结词本身，又包括了广告报告中的ASIN码。对曝光量大、点击次数较多的词，卖家逐一讯问，筛选筛选，斟酌因素包含，症结字与自己的产品是否一致，ASIN代码页上的产品属性与自身产品属性是否一致等，如果一致，留着，如果不一致，就斟酌采用一些行为。

手动广告中，对于高曝光.高点击打但是转化很差甚至没有转化率的词，要删除，与主动广告中的高曝光、点击过高但转化率较高的词语，经过火析后，确切与自己产品相干，这一点也可以添加到否认症结字(Negative Keywords)中，以避免持续带来无效流量。

就数目而言，广告投放后，卖家必需注意两个数目：曝光量和点击量。假如曝光量很低，要么是字眼太过偏颇，或者报价偏低，偶尔会有一些产品细节被填错。对曝光较少的症结字，可尝试进步一次点击价钱，随著价钱上升，曝光量增长，此时，要注意点击，点击次数太少，数据基数也不大，数据基数小也无法证明广告投放后果，因此，从广告报道上，取决于曝光数和点击量，试着先把数据放大。

3、转化率

对于投放广告，卖家应注意三种转化率：CTR、ACOS、CR。

CTR：曝光和点击之间的转换速率，

ACOS：也就是广告费用和出售额的百分比。

CR：也就是广告点击后订单数目的百分比。

CTR应大一些，ACOS更好小一些，CR自然也是大一些，但是这些数据并不是固定的，转化恰当就好。CTR和CR百分比越高，体系就会以为卖家的产品与买家的需求匹配越高，这时，广告筹划中的症结词质量得分越高，广告的点击率就会降低，从这个意义上讲，想方法进步CTR和CR，可以下降广告成本。但是从运营角度来看，转化率最终还是要落在ACOS上。

因此，ACOS百分比只要能到达卖家毛利润率，这则广告根本上是可接收的，值得连续投放，当然，基于这一点，ACOS百分比越小越好。

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。