亚马逊欧洲站7500家企业销售额超百万，中国卖家如何保持优势？-ESG跨境

数据显示，2019年欧洲企业有7500家出售额超过100万美元，在总数中，有44%在德国、42.6%在英国、8%在意大利、4%在西班牙和4%在法国。英国和德国分离占了将近一半，这也就证实英国和德国市场的主要位置。且西班牙，意大利和法国对英国、德国卖家的依附水平也很高。

而对于中国卖家来说，做欧洲站的人数也不少。依据MarketplacePulse的报告数据显示，在欧洲这五个站点中，中国卖家占到了全平台卖家总数的41%。

其中欧洲站top10,000的卖家中，中国卖家占到了42%。在西班牙站，中国卖家占54%，法国站中国卖家占48%，意大利站中国卖家占45%，英国站中国卖家占34%，德国站中国卖家站29%。

所以BY姐以为，中国卖家在欧洲站的出售情形也占领了必定的优势。

但是接下来即将涌现的两个方面的变更，使得中国卖家是否还能坚持优势成了一个谜。

英国脱欧，FBA庞杂化

2020年12月31日英国脱欧过渡期即将停止，英国将于2021年1月1日正式退出欧盟单一市场和海关联盟。同时，亚马逊英国FBA业务将与欧盟分别，不再属于EFN（欧洲配送网络），并脱离在英国和欧盟之间的泛欧FBA库存转移。除此之外，英国脱欧还会发生这些影响...

要知道中国卖家之所以能在欧洲站点坚持一点优势，是因为有超过77%的人在应用FBA，这是唯一一个可以解决中国卖家距离配送劣势的点。但是从2021年开端，FBA就没那么简略了。

因为英国脱欧后，从2021年1月1日之后开端，卖家如果将商品发送至英国仓库，就无法出售至其他欧洲国度，目的花费者从4.46亿欧盟人口减少到6600万英国人。如果将商品发送至其他欧洲国度任一仓库，可以配送至除英国以外的其他欧洲国度。

解决方法就是：

1、如果卖家想在全部欧洲市场上出售，就必需拆分库存，部分存入英国FBA仓，另一些存入至少一个其他欧洲国度的仓库。

品牌加速器扩大到欧洲

近期，亚马逊还宣告了一个新资讯，其品牌加速器（IPAccelerator）现已在欧洲应用，特殊是法国，德国，意大利，西班牙，荷兰和英国。以赞助在亚马逊上出售的中小型企业获得其知识产权的商标，掩护其品牌并应对出售假冒商品。对于欧洲站卖家来说也是一大利好。

品牌加速器筹划旨在让第三方卖家成为“亚马逊品牌家族（Amazonfamilyofbrands）”的一部分，也就是入选该筹划的卖家可以应用亚马逊的品牌进行推广，并且卖家可以在其竞争对手的listing下方推广自己的品牌。

参加该筹划的卖家可以享受这些利益：

1、已经有亚马逊账号的卖家，可以用同样的注册材质申请该项目，也就是说一个站点、一套资料可以同时用于两个账号，且不用担忧账户关联问题。

2、因为产品出售时应用的是亚马逊自有品牌，所以产品不许可被跟卖，BuyBox购物车将只针对于该加速器卖家所有。

3、可以免费加入VineVoice测评，免去2500美金/次的费用。

4、可以免费加入秒杀，卖家自己提交秒杀申请，由亚马逊进行审核通过后，就可以免费加入。

5、表示好的产品可以获得亚马逊症结词搜索成果顶部横幅位“OurBrand”（亚马逊品牌专区）地位的免费伟大流量。

虽然参加品牌加速器筹划的利益多，但是该筹划目前还是邀请制，不是所有卖家都可以加入的，并且该筹划对卖家的审核较为严厉，一般只请求有实力的工厂卖家入驻。对于中小卖家来说，参加该筹划的愿望渺茫。

但是大家也不用觉得绝望。一方面，卖家自行申请品牌注册，依然可以受到平台的掩护。另一方面，想要宣扬品牌形象，进步产品销量，也可以通过网红发帖推广到达裂变宣扬的后果，同时可以以折扣优惠吸引粉丝下单购置，甚至让粉丝留下好评，到达增长好评review的目标。如果有卖家想要懂得这些方面的资源，可以私信BY姐给你推举。

所以现在摆在亚马逊欧洲站点的中国卖家面前，有好资讯也有坏资讯，但是两个资讯又同时存在挑衅和机会。大家现在能做的就是尽快做好英国脱欧前的各项预备，以应对2021年的变更。同时，品牌加速器的推广给卖家带来了新的获取流量的工具，能加入的加入，不能加入的依然可以应用网红推广、测评等方法来进步产品的销量。BY姐信任，凭借卖家们积极采用的办法，还是可以将优势持续坚持下去。

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