亚马逊卖家如何利用买家批量购买的趋势？-ESG跨境

亚马逊卖家如何利用买家批量购买的趋势？

亚马逊观察

2022-03-26

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无论疫情处于什么阶段，买家的批量购买甚至囤积行为仍在继续。对于亚马逊卖家来说，充分利用这一趋势可以在没有建立和推出新产品线的情况下，大大帮助扩大产品供应潜力。对于具有准确产品控制优势的品牌卖家来说，这促进品牌知名度和新产品销售增长的机会。

无论处于什么阶段，买家的批量购买甚至囤积行为仍在继续。对于卖家来说，充分利用这一趋势可以在没有建立和推出新产品线的情况下，大大帮助扩大产品供应潜力。对于具有准确产品控制优势的品牌卖家来说，这促进品牌知名度和新产品销售增长的机会。

1、扩大生产线活进入新领域

如果卖家的产品也是为了买家的目标中，卖家需要尽快扩大生产线，而不需要花太多时间考虑推广新产品。相反，卖家可以找到一个竞争跟不上需求的细分市场来开发新产品。例如，在真空密封产品领域，上一季度品牌数量减少了近25%，单位销售额增长了近35%。

2、建立品牌忠诚度

59%的亚马逊卖家销售自己的品牌，他们可以完全控制自己的产品营销、包装和推广。卖家可以灵活快速地开发新产品进入市场，专门针对批量购买的买家。就像实体批发俱乐部自有品牌产品销量的增加一样，卖家的品牌也可以通过批量购买的机会提高知名度，从而与买家建立直接关系。

3、提供批量折扣

对竞争对手的研究可能会找到通过大规模销售帮助卖家的产品脱颖而出的机会。如果另一个品牌在亚马逊的更高，但没有提供大规模购买折扣，那么卖家可以考虑利用这个机会推出大规模的组合和更高的折扣来获得竞争优势。这种做法的另一个好处是降低每种商品的管理成本，增加单位收入。

4、

无论是推出新产品还是批量购买现有产品，广告都是提高知名度和单一机会的武器。但是，卖家必须有针对性地研究产品的特点和买家的浏览习惯。目前，人们正在寻找批量购买折扣的搜索习惯，设置合适的关键词和竞价来迎合买家，提高商品的曝光率。同时，有针对性地定位密切相关的竞争产品，增加产品曝光率，然后鼓励买家批量购买。

希望以上内容对您有帮助。

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