使用亚马逊品牌分析工具如何了解买家喜欢买什么？-ESG跨境

专业卖家可以应用Amazon Brand Analytics品牌分析里的数据与功能，来了解最近买家喜欢买什么，了解最近的市场趋势和热门话题。

当一开始进入的图片没有设置时，卖家可以看到上最近一周的热门数量和相应的信息。

Search term的直栏是在此期间在亚马逊上热搜的前五大关键词。

1、如果卖家想查看不同的时间间隔和类别趋势，可以根据以下操作弹性进行调整：

(1)设定卖家想要查找数据的时间:每天、每周、每月或每季。

(2)通过关键词或ASIN找到相关数据结果。

(3)或直接搜索产品类别。

2、延续前面登录Brand analytics看到的画面，卖家可以从Amazon Search term中找到哪些数据线索？

点击率比意味着在同一关键字下，有多少买家点击第一个产品页面；转换率比例是买家在搜索关键字后购买的次数除以购买任何商品的总次数，可以理解搜索关键字后的购买行为是集中在少数商品上，还是广泛分散在不同的商品上。

3、点击率占比和占比这两者是是独立事件，这是什么意思？

卖家不能称之为搜索A关键词的买家。他们中的大多数人都想购买A产品，因此与转换率相似；搜索关键词D的买家可能只是在比较价格，因此转换率相对较低。

因为点击的比例属于点击的比例，所以转换的比例属于转换的比例。点击可能是因为关键词的准确性与购物决策的距离、产品的主图是否有吸引力、价格、星级评价等因素。转换率的考虑包括产品页面的整体设计、图片、文案、a+content等因素。

此外，在做出初步推论之前，还要综观看前三名的结果。

然后向右滑动页面，卖家可以看到银牌和铜牌。这些玩家是谁，他们的点击率和转换率如何。

进一步分析卖家的假设是否正确。

甚至，卖家也可以直接点击ASIN查看哪个产品，直接查看产品页面设计，判断其产品页面是否做得不好，或者买家是否真的想购买。

然而，在不同类别的关键词之间，有时很难直接比较优缺点。最好的方法是以关键词为固定值，对应关键词的点击率和转换率进行进一步分析。

和所有的数据报告一样，卖家一定要了解每个栏代表的含义，然后大胆假设，小心验证。

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