海外KOL营销调查：64%的营销人员选择与小网红合作，投入产出比更高-ESG跨境

最新研讨显示，64% 的营销人员更偏向于与小网红（micro-influencers，5000-10 万粉丝）合作，而选择与明星名人合作的营销人员只占 16%。

另有 47% 的营销人员表现他们与中等级别网红（mid-tier influencers，10 万-50 万粉丝）有定期合作。与此同时，微网红们（5000 粉丝以下）也捕获了一小部分市场关注， 26% 的营销人员经常与之合作。不过尽管小网红的人气不断晋升，他们还没能完整激发营销人员的兴致。

营销人员与各级别网红合作频率

单次营销运动中，大部分受访营销人员（34%）会与 5-10 位网红合作，另有 23% 的营销人员起用的网红人数不超过 5 位。

2019 年，参与度仍是权衡营销运动胜利与否最广泛（82%）的症结绩效指标（2017 年是 80%）。然而，点击通过率和出售转化率等出售漏斗下部的要素越来越受到营销人员关注。

“现在品牌有信念在履行上突破界线，采用更为周密过细的方法同内容发明者合作，” ACTIVE CEO 李·卡缪（Kamiu Lee）说道。“品牌越来越愿望在质量和数目两个方面审核网红，并更深刻地审视他们在对话中真正调动观众参与的才能。”

随着产业日趋成熟，更多的营销人员和品牌追求与非传统网红合作，而小网红正是他们最青睐的合作对象（41%）。网红组合也开端更多地被纳入斟酌规模（37%），其次是宠物网红（23%）。

品牌仍在通过雇佣不同数目的网红不断试水。大部分品牌在单次运动中经常起用的网红不超过 20 位，然而 2018 年更大的一次运动雇佣了超过 500 位网红。

尽管资助内容依旧是网红营销的重要合作方法（83%），营销人员也在不断寻找其他方法与这些创意人士合作。60% 的营销人员表现他们重视网红的内容创作才能，51% 的营销人员雇佣网红则是为了种草和试用。

2018年与网红合作方法

内容（89%）和参与度（81%）是营销人员在选择网红合作时最重视的两个指标。营销人员们如今都明确，要找到适合的网红合作，审查必不可少。

调查中超过 50% 的营销人员称他们有一套流程来审核网红以及僵尸粉和假粉丝在内的讹诈行动，而 2018 年这个数字仅有 25%。另有 66% 的营销人员请求社交平台对讹诈行动采用更多行为。

有趣的是，网红创作的内容并非是一次性、用完即丢的，83% 的营销人员将内容重新用作有机社交手腕，而 78% 的营销人员则将其用作节目性的、再营销或付费的社交广告。

有如此多机遇尝试新的模式和各类网红，无怪乎 70% 的营销人员都表现将增长 2019 年的预算。

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