服装市场已是红海一片？美国240亿美元的大码市场亟待开发-ESG跨境

美国服装零售商正在慢慢调剂自己的经营策略，推出大码系列服装。

百货连锁零售商Kohl’s（科尔士百货公司）在近期正式推出其自有大码服装品牌EVRI，该公司的女性大码服装设计总监表现，新服装品牌的目的客户是身体比拟饱满的花费者，新服装系列将使这些客户能够与其它花费者一样“感受同样的潮流趋势、作风、色彩、印花和格式”。

本月初，美国平价服饰品牌Urban Outfitters旗下的休闲风高端品牌Anthropologie也推出了其首个大码系列服装，该系列被夸奖“聚集了其它系列服装的特色——色彩和图案鲜亮、剪裁时尚、细节处置有趣，打破了过去人们对传统的大码服装的懂得，不再是单纯将服装尺寸变得更大或中性”。这表明零售商们已经开端愿意将更多的时光和资源投入到大码服装的开发和设计上，也表明零售商开端将大码服装视为一个更大的潜力收入起源。

“EVRI的推出是Kohl’s品牌战略调剂的一部分，也是为了满足花费者对更相干、更时尚服装的需求，”Kohl’s首席营销官Doug Howe在一份新闻稿中表现，“通过普遍的客户反馈，我们意识到，我们对部分客户的服务是不到位的，我们意识到这是一个推出自有品牌，向花费者传递更多产品灵感的机遇。”

事实上，Kohl’s和Anthropologie宣布大码服装线是紧随Ann Taylor Loft、耐克、J.Crew等品牌的脚步，这些品牌也在近两年首次推出了大码服装系列， Target 、 Nordstrom等零售商也开端增长显示线下商店的服装尺码规模。沃尔玛也没有例外，该公司在2018年消费1亿美元收购了大码女装品牌Eloquii，凸显了这个大码服装市场的主要性。

大码服装市场可以说是一个零售商姗姗来迟的潜力市场。Universal Standard 、Dia & Co 等DTC公司正试图扭转服装行业的陈腐想法，不再把大码服装视为一个完整独立的范畴。传统零售商倘若无法给予大码服装与其它服装系列一样的关注，将使自己与大码服装市场严重脱节。

Universal Standard的结合开创人兼创意总监Alexandra Waldman在一封电子邮件中表现：“零售商们不应当在如何与花费者互动方面存在如此大的分歧。对于如今发展步履蹒跚的服装业和那些长期被遗忘的花费者来说，大码女装市场是一个伟大的机会，可以实现双赢。”

据全球零售智库Coresight Research预计，到2020年，美国大码服装市场范围将增加到240亿美元，年增加率约为服装市场总增加率的两倍。Hali & Associates零售业研讨剖析师Jessica Ramirez表现，大码女装的营销策略与其它女装不同是传统零售商的大码女装系列无法形成影响力的原因之一。

“之前，身体比拟饱满女性要购置大码女装，就须要到其它专门的女装门店购置，会让这一花费群体认为自己好像跟其它女人不一样似的，”Ramirez说。为了避免这样的强烈比较，Kohl’s和Anthropologie等零售商正在强调为大码服装客户供给与其它服装客户一致的体验，并从最根本的服装配色、格式选择上开端。

据Ramirez介绍，Target这样的零售商已经开端在商店里应用各种体型的人体模型来展现她们的衣服，使各种身体的花费者更能懂得合适自己身心的服装。为了宣扬大码服装，Kohl 's还为花费者供给了搭配计划，例如EVRI系列的夹克，Kohl 's直接在店内展现了3种不同的穿搭方法。

除了为大码服装供给与其它服装一样的实体零售空间，品牌们还应用其他方法来让花费者更容易地懂得这些服装尺码。时尚品牌Edited的零售剖析师Avery Faigen在一封电子邮件中表现，Loft和J.Crew已经开端应用邮件营销中宣扬他们拥有的服装尺寸。此外，零售商们现在正在为大码系列服装创立专门的登陆页面，或者像Anthropologie那样在其新系列推大码服装，然后在主页上做广告。

尽管，品牌们推出大码系列女装已经朝着准确的方向迈出了一大步，但大码服装品牌Curvy Sense的商品Keisha Holmes表现，零售商在设计作风全面的大码系列服装上仍旧面临艰苦。“和其他女性一样，穿大码服装的女性也愿望穿上各种作风的服装，在不同的日子里用不同的方法装扮自己，”Holmes说。

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