亚马逊卖家最常犯的错误汇总（三）-ESG跨境

没有Review就开始推广新的帖子。

资料显示，在亚马逊购物的用户中，超过70%的人要通过查询review才能下订单购买商品，因此产品review对的影响非常大。与此同时，review也有一定的排名权重，一些卖家可能希望通过正常出售文章来获得review，但亚马逊通常会很低的留评率，大约只有2%左右，因此要想获得完全依靠新帖产生的自然销售订单的一定数量的review是很困难的。

然而，亚马逊规定，允许销售者通过打折或免费提供产品等方式获得对产品的真实评价。因此建议卖家在新帖上线时可以联系亚马逊的测评人员，开始为帖子积累原始的review，除了排名权重外，还可以为新用户在选购产品时提供参考，提高帖子的转化率。

不做市场调查就进入一种商品。

这也是很多卖家容易犯的问题，尤其是新手卖家，在进入某一品类之前没有充分的市场调研准备，完全靠“感觉”，对产品的市场容量、生命周期和竞品情况没有调查清楚，很有可能。

缺乏品牌意识，跟不上行业发展节奏亚马逊平台品牌发展分三个阶段，白牌、商标、品牌，目前许多亚马逊卖家都已跳出了跟随销售的运营模式，注册商标运作，同时开始向品牌运营方向发展。不难发现，现在跟卖越来越难了，很多卖家开始注重防跟卖。

因此，与其想着，不如顺应行业发展规律，培养自己的品牌意识，逐步走向品牌经营。

忽视了产品参数的重要性

亚马逊使用A9算法，A9算法的一个重要特点是产品相关性展示，即算法会参考产品之间参数的相关性来展示给用户推荐产品，如果卖家在Listing优化时忽略了补充完整的产品参数，就很可能浪费了系统关联推荐产品这一销售机会，白白错过了一部分目标用户。

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