影响亚马逊卖家未来运营的因素-ESG跨境

从不同规模、不同地区的亚马逊卖家的销售情况、卖家现状、产品趋势、机遇挑战等方面进行分析。

可以看出，以下十个方面可能影响未来的运营。

一、亚马逊公司的销售构成。

FBA已经成为亚马逊运营的主流模式，亚马逊也会在产品权重等方面，给予FBA产品一定的流量倾斜。

但92%的FBA卖家里，还有34%的卖家同时销售和FBM。

仅有FBM自产自销的卖家，只剩下9%的份额。

二、亚马逊卖家数量。

世界范围内有240万活跃卖家，这还不算多，该报告预计还有150万新卖家将在2021年加入亚马逊。

三、卖家年龄结构。

大部分亚马逊卖家(58%)年龄在25-44岁之间，而超过45岁的卖家(36%)超过了三分之一。

四、亚马逊网站中哪一个站点最热门？

目前，亚马逊在世界范围内拥有17个站点，但美国站的领先地位没有人能撼动。

实际上，这主要是由美国站带动的，因为美国站有很多人做，而美国站和加拿大站又属于北美站，两者可以同时开放，所以导致加拿大站的数据比英德站多。

对于许多欧洲站卖家来说，英国站和德国站也是首选。

五、热门产品及分类目录有哪些？

到2020年，受全球疫情影响，与疫情密切相关的产品也会成为热门商品。

接着，大家开始在家中隔离，一些家用的运动健身器材又异军突起，成为美国站销量的领头羊。

许多刚入的来自中国的新手卖家，通常也是从家庭和厨房类开其在亚马逊运营。

六、亚马逊的产品主要从何而来？

毫无疑问，中国是全球产品的主要供应者。

即使如今许多东南亚国家以较低的人力成本吸引了大量的外资建厂，但中国“全球供应商”的角色在短期内仍然没有改变。

这一比例为78%，远高于印度、越南等国家。

七、亚马逊商品的平均价格及利润。

就盈利而言，超过三分之二(68%)的卖家利润率高于10%,利润率36%超过20%。

八、亚马逊的创业启动成本。

大部分卖家(58%)认为，在亚马逊做生意的成本低于5000美元。

九、亚马逊卖家的主要营销费用都花在哪里了？

亚马逊的推广方式很多，从平台的角度来说，可以分为站内推广和站外推广。

占了前三的都是站内推广，基本上都是CPC官方的亚马逊付费推广。

对于站外推广，前三名分别是FB,INS,Google。

十、亚马逊的销售者面临哪些挑战？

得到好评的review仍然是稳定挑战中的第一名。

而得到亚马逊的支持和挑选就是第二和第三个挑战。

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