疫情造成重大冲击，跨境卖家如何稳定店铺销量突破困境?-ESG跨境

今年可谓是多灾多难的一个年头，开年就屡屡产生各种天灾人祸，随着全球疫情连续升级，疫情对于跨境行业的冲击也越来越大。

据DATA100调查成果显示，服装服饰、美妆、数码等品类受疫情冲击较大，而这几个品类正是跨境电商的热点品类。居家隔离期间，花费愿望断崖式下跌，“睡衣油头”、“不洗脸”、“不化装”等字眼纷纭挤上热搜。如果境外疫情连续蔓延，零售花费势必会受到冲击。之前是“无货可卖”，好不容易熬到复工复产的跨境卖家们，在未来的1-2个月里也许会见临“无人想买”的难题。一位主营欧洲市场的卖家表现:“德国近期出售已经受到影响，意大利物流不久后也应当会停运。”第二季度回生节、母亲节等促销节点的出售表示也许会不尽人意。

面对这种情形，跨境卖家们要如何应对新一轮的挑衅，稳固店铺销量突破困境呢？

第一、对老款产品进行梳理

卖家须要剖析总结2019年店铺产品火爆的原因和失败的原因，对误导性的产品、滞销产品、测试平台规矩的产品可以进行重新上架。同时，卖家还要注意连续跟踪出售数据，提早做好备货筹划，联合出售才能和复工资讯及时调剂，并舍弃一些没有货、低利润、低评价的产品。

第二、开发新款产品

开发应季款，比如服装或者带有近期比拟火的元素的产品，这是恢复店铺盈利的症结；供给链复工产品，能在供给链恢复的当下抢占市场优势，尤其是做工简略、原料丰硕的产品。

第三、布局社交

受疫情影响，实体经济受到重创，转而造诣了线上。国内疫情期间线上社交软件活泼度暴增：春节期间快手、抖音、微博日均用户增量均超过4000万，今日头条日增加超2000万。随着“远程复工”的开启，无论是金山文档、钉钉、还是腾讯会议等在线服务运用都迎来了用户数的空前爆发。微博搜索症结字“崩了”，可以直观的感受到中国网友的“战役力”。因此，如果卖家经营的站点是受疫情影响较为严重的国度，可提早布局这一范畴，抢占流量红利。

最后，依据卖家的现状处置一些问题

1)要做好积极复工的预备，包含但不限于防护物质的预备；

2)要对员工负责，懂得员工的现状，控制可以复工的人力情形以便做好分配，尽可能解决员工的艰苦；

3)对现金流进行梳理和预测，必要时可以采用一些办法，例如短期内暂停和砍掉一些投入产出比拟低的产业，开源节流；

4)增强与供给商的合作，须要与供给商多沟通，懂得哪些可以恢复，恢复情形如何，如果实在恢复不了，要追求新的合作；

5)做好生产义务的计划，分清轻重缓急，尽早和合作的供给商对接，支配生产义务并实时跟进推动；

6)迅速周转库存，当库存比例到达必定水平的时候，可以斟酌折扣销售等，以实现库存变现。

在这段艰苦的时代中，卖家必定会遭遇冲击，有实力的卖家可以斟酌多平台业务扩大，疏散经营风险。如果卖家一时之间做不到平台的扩大，那么可以斟酌品类的拓宽。卖家可以针对即将入手的产品做好上架的预备。

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