下半年旺季将近，Shopee大卖教你如何备战-ESG跨境

前不久停止的Lazada年中大促运动，东南亚地域的人民实力秀了一波钱包，不少中国卖家为此也大赚了一桶金。聚焦东南亚另一个电商平台Shopee上半年，与2018年同期相比，实现了超3倍的增加。据悉，Shopee从9月起将会开启双9、双10、双11、双12等多个促销运动，面对如此宏大体量和高增加的东南亚市场，下半年中国卖家该如何抓住商机呢？

提前一个月上架产品，测试测款

1．产品上架

下半年东南亚地域的促销日更多的是电商节，而非地域性和民族性的节日，因此热销产品一般都是平台以往较受欢迎的产品。

旺季产品上架时光须要注意的是，须要分两个维度来懂得。一个是卖家平时要保护好店铺热卖产品的评价和排名。因为在大促运动，日常排名是最主要的，如果你的日常排名都是在第三页，甚至第四页的话，根本这款产品就不会有特殊高的销量。第二个须要注意的是，新产品尽量在7、8月份就上架，并开端测试测款。当9月份大促到来时，流量会变得非常贵，测试产品需额外消费很多钱。

大促运动前千万不要调剂价钱，否则会被平台判为虚伪折扣，直接导致产品下架。另外，上架的产品题目、症结词要尽量符合当地搜索习惯。如果是服装类的卖家，特殊要注意衣服的色彩、尺寸等描写，以防买家下错单，造成不必要的退货退款。

2．测试测款

第一，自然流量。不做症结词广告的前提，可以通过店铺粉丝自然带动。比如产品上架后，老客户的反馈以及产品带来的自然访客、点赞的数据。

第二，症结词广告。Shopee平台的广告功效，无论是大卖还是中小卖家，症结词广告必定要做。每次不要只开一款、两款，可能的话多开几款产品。

如何迅速晋升流量和增长转化率

1．流量

提到旺季如何迅速晋升流量时，在不斟酌太大投入的情形下，第一点要重视粉丝营销和客户管理。电商属于服务行业，卖家应当要以服务客户为动身点，当网购只停留在买和卖关系时，客户是很难给予店铺好评和复购。第二点是选对产品打造爆款。第三点应用症结词广告要有目标、有节奏地带动店铺的流量晋升。

2．产品转化率

产品角度：优化题目、图片、详情描写，尤其是产品功效、应用解释，恰当地加一些买家秀、模特图。

店铺运营角度：将要推广的产品放到店铺首页、海报里等。

旺季前后的安全库存

正常情形下，旺季要提前预备一个月的库存，每个店铺还需依据参加购物车的产品数目，购物车转化率进行备货，一般购物车的转化率为20%-30%。

旺季过后，仓库中已经不动销的、季节性的产品，尽量降价处置；对于市场上依然好卖的产品，不急着清仓，促销节日停止之后恢复原价出售。

旺季如何保障物流时效性和稳妥性

Shopee用的是官方物流SLS，想要晋升店铺发货速度和效力的话，重要从卖家自身仓库动身，库存要充分，如果缺货断货，要及时调和厂商，或接洽客户是否能改换产品。

Shopee是不能跟客户说没有库存，让客户撤消订单，否则会被体系判为引诱客户撤消订单，店铺将会被扣2分。

此外，监视物流晋升物流稳妥性，如果你的客户是偏好货到付款的台湾、东南亚一些国度的买家，这时候就可以应用国际短信的情势通知客户：包裹已发货，预计什么时光送达，请及时接洽物流公司取件。

最后建议：旺季促销运动，符合条件的必定要报名加入

卖家必定要依据店铺产品情形报名运动。一般平台会请求报名的店铺：扣分不能超过3分；报名运动的产品至少日出一单；客服回复率70%以上；产品至少有一个评价。不同的运动具体请求也会有所不同。

没有参与运动的卖家，也可以做一些店铺内部的运营。比如给老客户送一些优惠券、满减折扣，增长复购率。

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