跨境电商做KOL营销，这些事项需要提前考虑清楚-ESG跨境

随着社交平台的普遍普及，KOL（网红）身上隐蔽的伟大流量潜力逐渐被挖掘，与明星相比更具亲和力，产品的推广更自然，号令力也丝毫不逊色，那么如何通过社交媒体“网红”打造爆款成为众多卖家的一大痛点。

要解释的一点是，KOL营销这个词仅仅为国内独有，而海外对影响者营销均统称为“Influencer Marketing”。其中，维基百科对“Influencer Marketing（影响者营销）”说明为，影响者营销重点会放在有影响力的人群，而不是全部目的市场。影响者营销肯定对潜在买家有影响的个人，并定位环绕这些影响者的营销运动。

那么跨境电商卖家进行KOL营销要注意哪些事项呢？

1、水号辨别

这是最主要的一点，谁也不想再阅历一次“蜂群”事件，做KOL投放如果都分不出来KOL的真假，那就真的只有拿钱玩儿票了。

要知道假金V假网红再贵，也贵不过真金V真网红，事后发生的数据又刷得如此英俊，对于只想敷衍客户的KOL而言，这哪是“骗”，简直就是一桩再划算不过的买卖。在SocialBook上，你还可以在每个网红的profile页面查看到每一个人的实时数据，她的粉丝增加情形，观看量走势，与各个品牌的合作动向以及后果，可认为你在甄选网红之时供给更多更详尽的数据支持～帮你“打假”。

海外Influencer Marketing（影响者营销）从三个起源获得其价值：

1.社交影响力：通过Influencer的社交渠道和博客可以接触到数百万的花费者。

2.原创内容：Influencer为品牌制造原创且经常有效的营销内容。

3.花费者信赖：Influencer与花费者（观众、粉丝）坚持强有力的关系，他们对Influencer的观点具有必定水平的信赖。

2、搞清目标

在Campaign开端流传之前必定要搞清晰自己的目标是什么，到底是为了引发讨论并进步著名度，还是单纯的为了下载转化或者出售转化，要知道每个产品的属性不同，着重点就不同，像什么卖车的、卖房卖的，这种单价高，频率低，决策链条长的，千万不要想着靠几个KOL给你做出售转化，KOL影响的是他的粉丝，他的粉丝又不是他的亲爹亲妈，就算是亲爹亲妈，这一张嘴几十上百万就出去了，当爹妈的也得揣摩揣摩啊。

一开端讨论量和转化量二者都要的，不是无知就是天真。对于大批产品而言，KOL能够为他们带来的更多是讨论量和著名度的进步。当然，对于那些对着出售转化有着急切的品牌而言，相较于微博微信小红书等KOL，电商平台的主播可能更合适你们。前提是，你的产品客单价别太高，决策链条别那么长，同时，最主要的是给主播的价钱必定是全网更低，为啥前几天百雀羚放了李佳琪鸽子啊，还不是因为没法给到全网更低价。

3、粉丝为了KOL还是为了内容

粉丝粘性强的优质的KOL，往往有着壮大的影响力，如果KOL基于你的广告内容进行创作，再不济把你的广告内容放在KOL内容的前半段可能还好，要是放在后面了，根本就凉凉了，尤其是现在比拟风行的神转折广告。由于这些KOL人设太壮大了，粉丝更多的是冲着这个“人”去的，而不是冲着内容去的，所以会导致投放本身的投入产比不高。这也是为什么一些优质KOL的评论内容会是什么“广告猝不及防，闪了我的腰”“XXX终于接到广告了！”“XXX又缺钱了！”这种内容对于KOL来讲，确切是省事儿了，对于KOL的粉丝来讲，也没有损害浏览体验，但是对于广告主来说，真是吃了大亏了。

须要注意的是，不能只看粉丝量级高就去选择与该Influencer进行合作，建议多懂得Influencer过往经验，如与跟随者之间的互动率、点赞数等等；此外，大多数海外Influencer比拟讲信用，但也会存在少数中途毁约甚至订金有去无回的情形。因此，品牌主应多方面考量Influencer过往的交易记载，优先选择同行业推举的KOL资源。

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