干货！传统外贸商转型跨境电商亚马逊教程-ESG跨境

在攻略开始前，先回顾一下与跨国电商有关的几个数字。

在过去不到10年的时间里，2019年中国出口电子商务交易额比2012年提升了334.6%。而中国出口贸易总值，从2012年到2019年的涨幅是35.5%。

疫情爆发后，2020年初这几个月在我国出口产品总价值相对来说增速有所放缓，但2020年第一季度根据中国海关跨境电子商务管理系统进出口贸易却仍然提高了34.7%。68%美国消费者表明即便在肺炎疫情减轻后，还可能会接着在线上选购日常的生活必需品。消费转移到在线形式已经发生，可能真的回不去了。

因此，在这种流行情况下，跨境电子商务的转型发展似乎已成为趋势。那麼，如何通过跨国电器接受这一消费的“新常态”，已成为许多传统的外贸人最近的一个问题。对于那些拥有供应链优势并希望长期打造品牌的卖家来说，亚马逊给所有卖家一个平等公平的机会，这样我们就可以与那些曾经做过原始设备制造商的国际大品牌竞争。那麼传统的外贸究竟该如何转型发展亚马逊？

1.团队和人才

在海外网站落户后，遭遇着語言、经营和市场销售层面的众多阻碍，具备传统式出口外贸情况的也在提升对跨境电子商务优秀人才的要求。转型发展之道上，生产制造和跨境电商的智能生产中间的磨擦是免不了的，此刻就必需搭建一支技术专业的跨境电商精英团队来解决公司在转型发展阶段的不适合。跨境电商精英团队的规模与商家发展趋势环节相关，提议公司从商品、经营、营销推广三个关键层面配备优秀人才。

在优秀人才挑选上，懂市场销售目地国的本地語言是加分项工程，能够协助处理跟货运物流有关的顾客难题，但本土化产品简介和售后服务可进一步提高顾客的信任度。除此之外，外聘专业人才跨境电子商务是一条捷径，但也存在一定的风险，因为外聘人才不一定对的主要商品有相应的经验；虽然他们需要更多的时间和耐心，但是未来的发展有潜力。

2.成本费用和投入

从传统的的到，许多企业都在关注这一业务是否能够突破现状，取得巨大的利润。一般来讲，亚马逊有5大销售费用：租金、销售佣金、物流运输和进出口税、亚马逊物流FBA和其他的成本费用。跨境电商的成本费用组成部分与传统的外贸厂家有很大的不一样，弄明白成本费用组成部分，对卖家进行产品定价和判定商品是否赚钱非常重要。以北美站为例子：租金为39.99美金；根据不一样品类，亚马逊会收取不一样比例的佣金提成，一般来说为8%-15%；物流运输和进出口税花销具体涵盖头程物流运输（商品从产地运往亚马逊美国仓库）和美国进口税；亚马逊物流FBA花销并不是必需，卖家也可以自个挑选物流配送形式，具体花销也会发生变化；除此之外，由于残次商品、广告推广等所带来的其他的成本，诸位卖家也需综合考量。

3.物流和货运

针对不了解跨境的商家而言，包揽取货、包裝、物流运输，并为这种产品开展顾客资询、退换等顾客服务的亚马逊FBA当然是省时省力的一个选择。针对期待库存量把握在自己手上，可以灵便调配的商家而言，自物流配送则是另外的一个选择。小编在这里提示选择自物流运输的商家们，留意甄选可靠的货运物流服务提供商！fba可以真正帮助卖家节省大量的人力、物力和财力，但是运往亚马逊运营中心的货物包装和传统的外贸货物包装有很大的不同！需要卖家朋友的特别关注。

4.商品和挑选

对于比商店更注重商品的亚马逊来说，产品选择是最重要的:有必要判断商品的市场价值:有许多/很少的竞争对手，生产原料，技术的强/弱稀缺性，更多/更少的需求，以及商品的门槛/利润。了解商品周期:它分为上市阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。每个阶段将采用不同的阶段，并将采用不同的营销策略。有必要制定1-2年的产品计划，评估商品情况，并控制促销计划。一般来说，要制造高性价比的商品，要找出类别中的空白价格范围，要学会发现消费者的不满，要根据同类产品的弱点改进自己的产品以消除这种不满，要知道如何通过创新和技术捕捉新的和不寻常的需求并创造需求。

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