通过分析lazada市场需求，拓宽选品思路-ESG跨境

作为Lazada的卖家:你知道这些选品的技能吗？选品必定要符合花费者的需求，首先我们来谈谈东南亚市场的需求。

一、东南亚市场需求

Lazada的重要市场是东南亚，所以在选品之前须要懂得这个市场。从花费者的角度来看，东南亚市场的人口和移动用户花费力低，容量大，不容疏忽。

众所周知，电子商务的重要花费力气通常是年青人，在印度尼西亚的东南亚国度的人口已经超过60%是30岁以下，这部分群体对网络购物的愿望还是非常高的，对新颖事物也很积极，比拟看重通过移动装备来获得信息，购物这些群体平均每天在手机上消费近4小时，相比之下，美国只有2小时，德国和日本只有1小时，泰国只有5小时。

受经济发展程度的限制，东南亚地域网民的花费程度相对较低，当然新加坡是例外。所以上传时更好选择价钱低的产品。

禁忌:唇彩、眼线笔、腮红、粉底、指甲油等化装品，汽车安全产品，如头盔，不要斟酌这些产品。因为无法上传。

值得一提的是，Facebook是东南亚最活泼、更具粘性的社交网络。Facebook在东南亚拥有2.5亿用户，脸书、WhatsApp、Instagram和Messenger几乎是当地人的主要信息起源。

二、Lazada选品思路

在选择产品之前，确保您想要出售的产品类别和品类的选择。建议您优先斟酌您熟习的产品或周边供给、风行平台、谷歌趋势选择推举、假日和季节性需求产品。分类选择也可以从网站和子网站的所有功效中选择。季节性的选择更好提前两到三个月进行。

肯定品类后，在做初级产品时，须要懂得各平台的增量产品，即出售量高、评价低的产品。例如，必需懂得最近一个月内上传的出售额在100件以上的产品。

对于各种平台上热点的产品，卖家可以在Lazada上研讨竞品，看看有多少公司在出售相似的产品，有多少公司每月出售的产品超过100件。对于其他平台的热点产品是否有本土化改革的空间，我们须要与供给商协商，如参加一些宗教和节日元素。

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