东南亚跨境电商市场分析（下）-ESG跨境

前面的文章我们给大家分享了东南亚市场关于越南、泰国、马来西亚三个重要国度的跨境电商市场情形，对各个国度人民的习惯进行了剖析，本文我们持续探讨东南亚另外三个国度新加坡、菲律宾和印尼三个国度的市场情形。

一、新加坡

新加坡是一个文明的国度，讲求礼貌已经成为他们的行为准则。在新加坡进行贸易会谈时，要注意礼貌。否则，就会损坏成交机遇。例如，会谈时翘起二郎腿，把鞋底朝向顾客，给新加坡商人留下不好的印象。

商务运动一般都会穿白衬衫、长裤、领带。拜访政府办公厅也要穿西装和外套。当地工商行业人员多讲英语，会晤时交流名片，名片可以用英文打印。在谈话中尽量不要抽烟。

新加坡人的生意非常精明，所有业务筹划、合同数据的估算都很详细，对产品德量的请求也很严厉，另一方面，新加坡商人的信誉也非常好，正规公司的支付几乎没有问题。

新加坡国内政治、宗教、民族问题、执政党的方针、政策、新加坡与邻国的关系问题，更好不要有关系。特殊须要注意的是，新加坡人对“恭喜发财”这类祝颂词非常反感。他们以为这句话有唆使他人发不义之财的嫌疑，损人利己的意思。

二、菲律宾

菲律宾商家英语程度好，华商多，是比拟容易开辟的新兴市场。他们的许多习惯与美国人类似。

目前，在菲律宾人的意识中，中国生产的产品必定很廉价。基于以上理念，许多菲律宾商人为了获得丰硕的利润，不惜以次充好，进口来自中国生产的低级产品在菲律宾市场上，我们也注意到来自中国的产品价钱廉价，但有些产品德量存在这样那样的问题。

和菲律宾人做生意的时候，为了不法货代和船代和不法商人勾搭骗取货物，更好找中国在菲律宾有事务所的船运公司。

三、印度尼西亚

印尼人大多信任伊斯兰教导，也有信任基督教和天主教人。

不要谈论当地政治、社会主义、对外支援等话题。去印度尼西亚会谈的更佳时光是每年9月到次年6月，因为很多印度尼西亚商人在7月到8月避暑度假。

印尼人爱好讨价还价，为了避免不愿望的丧失，你报价时必需留下特殊的馀地。因为会谈经常进行几个月到几年，所以会谈对象有足够的时光偏离最初的价钱。明智的会谈者会事先预感到这些，并留下足够的筹码来讨价还价。

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