如何抓住成为合伙人，而不单是卖家这一跨境机遇？（1）-ESG跨境

成为合伙人，而不单是卖家

抓住机会

集合细分市场，发明民众价值

在企业巨头们各种运筹帷幄的大动作背后，小企业的暗流也越来越汹涌。尽管这些企业的范围很小，但它们拥有很大的抱负，它们将眼光投向更普遍、全球化的受众。

追求扩大的成熟大型电商，以及也想在市场中分一杯羹的初创企业并没有选择与渺小企业做竞争对手，相反它们发明出了新的B2B2C商业模式，赞助这些企业为他们的产品找到适合的利基市场。

全球胜利案例

整合不同城市的健身房会籍

通过整合39个城市的8000个精品健身房的会籍，ClassPass赞助较小的健身房留住了那些不愿成为单个健身房会员的客户。ClassPass已经从混价模式中获得盈利——每月订购的额度有限。.

去掉“中间人

新西兰初创企业Thieve应用购置数据和创意为个体经营的代发货人编制一份AliExpress产品清单，让他们直接从制作商处购置产品，并通过自己的渠道转售。

后续思考

如果我们不是从事出售，而是应用我们的专业知识和关系网络，赞助小企业将完善的产品出售给适合的客户，会怎么样？

我们可以在哪些方面应用现有业务，将其作为增加新起源并赞助他人成长？

如果我们可以整合来自不同商家的产品，同时对拜访和应用收费，会怎么样？

什么样的合作关系能实用于不同的出口市场？

抓住机会

集中资源，共享效力

迅速发展的微型企业缺少运营资源，须要追求创新办法和合作伙伴来应对这些挑衅。

由大型企业供给共享资源和服务的新商业模式正在兴起。例如在物流范畴，FreightLink整合并出售疏散的渡轮航线，让有运输需求的商家能前往欧洲50个国度。最近的一项调查发明，近70%的美国企业至少每月应用一次共享经济相干的服务。

随着更多新的中小企业走入线上，商家整合资源和生产力，并应用现有企业资产为这些中小企创立服务是极具价值的。

全球胜利案例

善用未应用的仓库空间

Waresix将印度尼西亚未应用的仓库空间与中小企业的实时需求相匹配。通过移动运用程序管理库存、客户订单和账单，供给通畅高效的服务。

创立共享设施和资源

德国FoodPanda最近收购了孟买的HolaChef，以树立印度更大的、托管多个厨房的云厨房网络，它的唯一目标是按需供给食物配送服务。这将发明一个伟大的、支撑多渠道应用的食品预备资源。

后续思考

我们投资的哪些资源可以与他人共享，以实现共同好处？

如果我们与小型企业合作，创立专用的共享生产点会怎样？

在我们的供给商、体系和基本设施网络中，我们能看到可以被聚合和重新分配的备用空间吗？

对我们的运营模式来说，哪些新的与共享效力相干的业务模式最有发展潜力？

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