速卖通定价需要考虑哪些因素？-ESG跨境

对于每一个运营跨境店铺的商家来说，为产品定价都是一个非常主要的课题，它不仅关系着产品的转化，还关系着商家是否能实现盈利。所认为产品设置一个合理的定价是非常有必要的，那么对于速卖通平台来说，商家应当从哪些因素来斟酌定价呢？本文为大家分享五点影响速卖通定价的因素，愿望为大家带来参考。

1、产品的利润

商家首先要对自己的产品存在一个合理的预期利润，要联合产品的成本、物流费用、包装费、平台费用等方面的因素去进行综合考量，看看怎样的定价能力在有利润的同时，还能具有更达的优势。

在速卖通平台开店，建议商家可以将产品的利润坚持在30%-50%之间。这样就算你后期要加入平台的运动，进行促销，也能有价钱空间存在。

2、产品的作用

针对不同的产品，其定价策略也是不一样的。

比如店铺的引流款，大家可以恰当的下降利润，将定价设置低一点，这样对买家的吸引力也更大，能为店铺获得流量和曝光。

爆款，商家则须要可能的，进步利润，通过高转化，为卖家带来更高的利润。

3、竞品价钱

各位卖家可以参考一下平台上其他竞品的价钱，看他们的定价区间是是如何设置的。避免因为自己定价太低或者太高，而影响到产品的转化。但要注意，不能去跟竞品打价钱战，那会让你处于一个非常被动的状况。

4、买家心理

控制买家心理的商家，更容易获得转化和成交。不妨以国内电商平台来看，是不是很多商家会将产品的价钱设置为9.9，19.9。这样设置对于卖家来说，影响并不大，但却是可以影响到买家的购置意愿的。

5、货币单位

因为速卖通是面向全球客户的，所以不同地域的货币单位也是不一样的，所以大家在定价的时候，还须要注意货币单位的换算。

要想将速卖通店铺运营好，为产品设置好适合的定价只是运营工作中的一环而已，商家只有把握好店铺运营中的每一步，能力实现店铺的安稳运营和盈利的。

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