Shopify版“企业购”上线，瞄准工厂型中国卖家，对标Amazon Business？-ESG跨境

近日，Shopify在其中文官网发文表现，推出免费的在线批发业务Handshake，这是一个衔接批发供给商和零售商的市场，旨在赞助他们树立胜利的合作伙伴关系。

Handshake是一个免费的批发市场，可赞助零售商寻找批发产品和供给商。任何人都可以在handshake.com上阅读产品和供给商，但须要创立账户能力查看产品价钱、与供给商接洽和订购产品。

依据官方介绍，若要注册Handshake账户，须要位于美国境内，并供给有效的经销商ID。经销商ID许可你购置批发产品而无需支付出售税，还许可你转售产品以及向客户收取出售税。供给商须要按法律请求核实是否须要为批发购置支付出售税。

对于想要在上面卖货的中国供给商来说，可以申请在Handshake上列出商店和批发产品以便零售商阅读和购置您的产品。如果你已经是Shopify的卖家，应用Handshake时可以在Shopify后台自定义资料的外观、添加业务相干信息、设置批发价、添加更低订单价值，以及处置Handshake订单。

零售商可在Handshake网站上发明供给商的资料和产品。注册的零售商可以直接与供给商接洽以懂得更多信息，并在商店中下单。在收到Handshake订单后，供给商就可以在Shopify后台处置该订单。

业内人士剖析称，跨境电商平台在掠夺具备供给链优势卖家之争已经进入白热化阶段。近年来，外界一直爱好将亚马逊和Shopify进行比较，此次Shopify上线Handshake，被解读为对标亚马逊企业购AmazonBusiness。当然，二者还是存在必定的差别，Handshake是基于B2b2C的分销模式，而AmazonBusiness更多则是对接企业政府组织的B2b，但无论是哪种模式，其所须要的B都是同样的。

亚马逊企业购自2015年上线以来，实现了迅速发展，笼罩亚马逊美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙，日本和印度在内的全球九大站点，2021年更是会加大对工业品、医疗用品、学校用品、商用家具和IT用品5个战略品类的投入力度。反观Shopify，Handshake目前只服务于应用Shopify开店的美国商家，在品类上也暂无着重。因此在市场布局及品类优势上，亚马逊已经领先许多。

不过，独立站究竟是当下的风口。对于现有存量卖家来说，独立站或许是他们晋升销量，解脱平台规矩约束的一个选择。独立站上相对宽松的品类自主权及运营规矩，会让Handshake的成长空间更大。对于增量卖家，特殊是传统外贸工厂型企业而言，亚马逊可以在短时光内解决流量曝光问题，而独立站则给了企业更多的想象空间。至于，到底哪个平台更能获得市场认可，则须要看着两个平台在扶持赋能外贸企业转型进程中的动作。

看中海外分销市场的还有敦煌网。去年8月，敦煌网宣告推出全新的，主打供给链才能的去中心化SaaS模式的国际业务MyyShop，集成优选货源、智能选品、轻度定制、一键分销、稳固交付，以及快捷建站等全套服务和工具。同样，阿里巴巴国际站在去年也加大了其主打轻定制和现货库存的RTS业务的推广力度。可见，无论是老牌如阿里、敦煌网、亚马逊，还是新锐如Shopify，都虎视眈眈着B2b市场。

依据GrandViewResearch调查，到2025年，全球分销市场范围预计将到达5579亿美元，与2020年相比，复合年增加率将到达28.8％。

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