亚马逊卖家店铺断货之后怎样恢复销量？-ESG跨境

在开店的运营过程中经常会遇到许多问题，断货之后，销售量该怎么办呢。以下就和卖家分享断货后该怎样恢复销量。

首先对于流量，有以下几点内容需要提前说明：

1.以前的流量构成是什么

不考虑站外，站内主要有6个：搜索流量、类别索引流量、CPC流量、推荐相关流量、促销/coupon/deal流量、直接流量(如购物车、心愿单)

一般来说，搜索流量、相关流量、CPC是大头。

2.流量入口出现问题的细分问题在哪里？

搜索流量分析，有几个主要的产品推广词，什么是相对较大的流量词，你对这些词的自然排名位置在哪里？与缺货前的比较相比？因为你的流量降级很大，默认情况下，每个主要的搜索词都有问题，所以我们的下一个关键点应该转向优化。

3.如何优化？

首先列出每个流量词，爬取每个流量词下的前3页asin信息。比较自己的asin历史，找出突破口，尽量先找难度小的。选择1-2个主要词。

因为你之前的排名还不错(因此我们选择了单词)，而且有10-20个review，所以比新产品更容易推。单词排名稳定后，选择其他单词，循环推广。

4.相关流量分析。

在本产品的主要核心Asin下，有没有我的Asin推荐位置？如果没有，他们关联的Asin是什么？实力如何？你能抓住这个位置吗？如果自然相关位置难以抢占，可以优先考虑竞争产品Asin下的广告位置，也可以直接设置和调整新广告系统中的手动商品交付。除了常见的降价外，您还可以修改自己的标志与目标标标志的界面几乎相同，便于抓取。此外，还必须投资真金白银，刷相关流量。

5.CPC流量分析。

在这里，你应该明白，CPC的主要显示位置也在上述关键字/竞争产品页面。因此，CPC应配合您的推广计划进行推广。而不是指望他作为主要的推广手段跑得好。

6.制定计划，调动资源，集中攻坚。

总之，一步一个脚印，先明确自己的情况，再明确市场情况，制定计划，逐一攻坚流量位置。在制定计划时，应仔细细分为每个主要关键字、搜索结果位/广告位/关联位置，并经常检查和比较。不仅要关注自己，还要关注自己的直接竞争产品。谁今天跑得快，你明天会比他跑得好。

更简单的方法是：先自发货跟卖自己。到达后，先增加流量。订单。评论，具体是高折扣(站外)+评估，等流量。订单增加后，多做广告，直到订单量恢复正常。建议尽量避免缺货，这对Listing权重的伤害很大。同一Listing不能缺货两次以上。

希望上述内容对卖家有帮助。

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