一场有效的Shopee直播，需要做到这几点-ESG跨境

Shopee和Lazada这两大主流跨境电商平台纷纭加码直播玩法，成为许多卖家旺季爆单的主要利器。就拿Shopee直播举例来说如何做好跨境电商直播带货。

直播前期的预备工作

第一，直播预热和导流。

设置好店铺的直播预告，使主图和店铺名称尽可能清楚，并坚持一致。

充足应用店铺私域的流量引诱，包含：店铺联动宣扬(聊聊主动/客服回复推送预告和店铺首页现场介绍),Shopee Feed推送，社交平台推广，店铺粉丝通知等方面。

设置能抓睛的封面图、题目，吸引观众进入直播间。

第二，直播间的选择和安排

场地可以多样化，如工厂、市场、农场、商场、演播室等都可以作为直播间应用，但要注意布局比例，太远不利于产品展现，太近则会让人感到到视觉上的压制。适合的景深可以加强空间感，使买家更容易关注主播和产品。卖家选择恰当的背景区域色彩和道具，使直播间更具氛围。

样式要清洁舒适整洁，搭配品类安排。灯具要亮丽清楚，基本灯具标配“1个主灯具+2个帮助灯具”，其它可用弥补灯具。设备要有专业的实时摄像机/手机，保证高清画面，提前预备备用机，随时关注网络状态。

第三，找到适合的直播间主播

一个好的主播做直播能给店铺带来更多流量和更高的转化率。直播对主播的专业和知识的多样性都会有必定的请求，相比颜值来说，人格魅力对直播带来的赞助更大。主播应当有奇特的作风，充足应用自身条件，合理搭配商品，使花费者印象深入。

与此同时，主播也要能做到有问必答，并会自动提出问题以引发话题讨论。而且具有出售背景的主播更容易依据买家的特色赞助买家做出购置决议，并且更具有带货才能。

助手选择：直播助手要和主播匹配，有节奏的掌握和应变才能，仔细而有耐烦，能随时告诉买家优惠。

第四，SKU选择。

做好产品的品、质、价，品即品类丰硕，质即质量保证，价即性价比高，严厉挑选更能保证花费者的信赖。卖家在直播间的选品重点关注三个方面：

1. 依据T型构造来选择商品，纵向选择重点商品，以强吸引力吸引人进入直播必买；横向搭配笼罩更多人群的商品，让花费者进入直播必买。

2. 新产品与老产品的结合出售：应用Shopee的捆绑出售功效，通过“新产品+老产品”的促销组合，可以更好的到达单一的销量目的。

3. 直播间展现商品排序：建议1-3号为爆款商品，3-20号为普通商品展现，21号及以后的商品为店铺的主品类，包含日常用品和店铺热销的更佳转化产品。

第五、预备现场直播脚本。

直播脚本旨在掌握直播节奏，确保症结信息的表到达位，一般包含时光和流程，福利讲授和发放的节奏，互动的内容，产品和卖点的介绍以及人员的配合。

直播现场支配

第一，营造氛围。

观众进入直播间的时光猎奇心理一般最长只有3分钟，卖家们只有控制了迅速吸引观众眼球的各种技能，如热忱欢迎新买家，邀请其关注，评论，以日常闲聊话题带动互动，晋升直播间的娱乐体验，能力增长观众的逗留时光，让“路人粉”升入“逝世忠粉”。

第二、产品解释。

主播在介绍产品时要从花费者的须要入手比拟有效，击中花费者的痛点能力激起购置愿望。而且主播在介绍产品时，必需深刻发掘产品1-2个最突出的长处，给花费者展现以前的产品评价，进步花费者的信赖度。另外，还可以通过发送一些限时限量的现场特惠，营造一种紧急感，诱使买家下订单。

第三、互动福利

发放福利是进步直播间活泼度最有效的互动方法，不同的福利带来的后果也不雷同。现场抽奖有利于加强粉丝互动体验，卖家可以选择数目多，价值不大但适用的产品进行抽奖，也可以在网上人数超过必定数目时进行抽奖。

第四、直播停止复盘

影响下一次直播产品的出单量最主要的因素之一，就是复盘。卖家可以从后台跟踪监控自己的现场后果和数据，研讨总结影响动态流量的因素，修正运动筹划，暖场引诱下订单策略等。

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