亚马逊运营中优化Listing的三个重要技巧-ESG跨境

亚马逊的运营包含模块：极端选择，Listing优化，站内广告和爆款打造这四个主要的模块。作为一种显性的存在，Listing的优化直接影响到其它三个方面的结果。

在卖家运营中，必须注意的是Listing优化，在对中，首先要把握好三个方面：类目节点、标题和主图，这是Listing优化中最重要的三个要素。也就是说，如果真的不能做到面面俱到的把每一个细节都做好，那就先把上面的三点做好。

• 首先讲类目节点。

在发布产品的时候，类目节点是必选项，最重要的是，它决定了Listing的基础权重。假如类目节点选择不正确，那么也很小。部分卖家由于选错了类目节点，即使以很高的竞价开广告，广告也是没有曝光的。

打个比喻，类目节点就像是出生在哪里，拿着什么户口，如果出生在北京，拿着北京户口，高考就会比河南户口的学生容易很多。它与努力无关，与选择有关。

在选择类目节点方面，最直接有效的方法，即参考竞争对手的类目节点。谈及挑选产品时，建议选择20+个竞争者作为分析和学习的对象，这20个表现出色的Listing是在哪个类目节点上呢？就去选择这个类目节点。假如都它们分布于不同的类目节点，选一个与产品最为精确匹配的类目节点。

通过查阅和研究竞争对手，可以将令人困惑的填空问题转化为相对简单的选择问题，而关键是，这些选择是建立在竞争对手思考和验证的基础上的，得到的结果就会相对较好。

• 其次，假如说类目节点决定了Listing的基础权重，那么Listing的直接权重就表现在标题上，而这首先反映在关键词匹配上。

系统isting的基础权重通过类目节点来进行匹配，通过标题来匹配相应的关键字，毕竟，关键字是消费者在搜索商品时最直接的衔接。因此，一定要用心把题目写好。好的标题是至关重要的。

是否能够成为一个好的标题，有六个要素可以参考。好的标题应该包括6个方面的要素：品牌名称，核心关键词(2-3个)，功能词/特色词，美感修饰词，标点和数量词等等。具体应该如何搭配组合这六要素也是值得思考研究的问题。

• 三是主图。

第一个显示在搜索结果页面的主图，直接影响着消费者对产品是否感兴趣，一个好的主图，可以使Listing在众多搜索结果中脱颖而出，提高点击率，只要消费者点击了Listing，就有机会让消费者产生强大的购买兴趣从而去购买。

对于主图的绘制，建议，一定要让图保持“活力”。

怎样让它“活”起来？

立体感，清晰性，有质感便是三个重要的表现因素。

也可以称之为称主图的“三级火箭”。

在Listing类目结点选择精确，标题写得精确，主图“活”起来的情况下，其它Listing详细信息的内容，成了补丁，锦上添花的因素了，但是如果这三个没有做好，其它的细节再怎么好，也常常事倍功半。

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