亚马逊卖家怎么利用QA来打造爆款Listing？-ESG跨境

QA是除了产品评测之外，最能体现产品价值、推动产品销售的板块。尽管有消息称将取消这一版块，但从目前来看，这一版块仍是制造爆款Lisitng的一个有效渠道。如何通过亚马逊商家的QA，？

QA是指买家对产品产生疑问时，进行提问，然后由购买该产品或对该产品感兴趣的人群进行解答。所以这个版块的用户粘性和互动性都很高。就产品而言，如果亚马逊上的QA超过了3个，亚马逊平台将自动在产品列表中限定时间，但如果少于3个，则不显示。

现在有两种形式可以上QA，一种是使用买家帐号提问，另一种是通过服务提供商提问。问完问题后，随机地将问题分配给购买该产品的买家或店铺卖家，并且要注意的是，QA也会带来负面的答案。

假如是卖家或者是买家用小号来写QA，请遵循下面这些提示：

一、分析产品的优缺点，收集产品的关键字

务必熟悉产品的性能特点，把产品的利弊、卖点罗列出来，让买家在看的时候能够一目了然，最好能结合竞品的评语和QA，从而抓住买家的痛点，促进成交。

二、合理布局

用几个QA分别对产品的使用效果、优缺点、使用场景进行描述，可通过埋入关键字提高权重，对产品的性能问题、缺点进行合理引导，从而让买家从多方面了解产品，最终购买产品。

三、适当增加QA的数量

通过适当地增加QA数量，可以提高产品的活性，促进转化，QA数量越多，活性越高。推荐新款期的产品，QA可以保持在3-7左右，否则会被亚马逊平台认为有操纵评论的嫌疑。

四、不要在QA里放广告

现在平台对于评论的管理和审核都很严格，顺带也加强了对QA的管理，所以各位不能在QA里放广告，不能放营销内容，以免被平台认为存在引导异常。

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