亚马逊这个指标关系能否入仓!卖家必须要知道!-ESG跨境

亚马逊旺季前夕最让卖家头疼的就是亚马逊IPI库存指标低于500分的限制,本来单品就受限，只能允许销售三个月的库存，如果IPI再叠加，那么对于FBA仓库就更加被动，因此提升IPI刻不容缓。我们今天就从什么是IPI库存绩效指标、为什么要关注IPI库存绩效指标、IPI分数如何计算几个方面来梳理IPI库存绩效指标。

什么是IPI库存绩效指标

IPI全称Inventory Performance Index，是亚马逊物流库存绩效指标。根据亚马逊物流仓储限制政策的要求，卖家IPI分数达标后，可享受无限库容，反之，IPI分数低于达标值，卖家的库容可能会受到限制。

IPI分数基于卖家储备热销产品库存以及现有库存管理情况判定，分值从0-1000，分数越高代表表现越好。卖家可以在卖家中心的“Inventory”查看店铺当前IPI分数，通常每周更新一次，更新时间为周一。

亚马逊IPI分数是什么

为什么要关注IPI库存绩效指标

亚马逊设立IPI指标，主要是为了帮助卖家优化库存，这样，亚马逊就可以最大限度地利用其物流中心，以更好地满足消费者需求。

如果卖家的IPI分数低于最低标准，那么在创建FBA库存时，会受到数量限制，如果低于500，卖家则需要按每立方英尺10美元的价格支付超量费。只有在IPI低于最低标准时，亚马逊才会展示库存数量限制。卖家可以在任一“FBA发货计划”窗口下方，看到当前的仓储数量限制，以及之后可能的库存数量限制。

IPI关系卖家能否创建库存，因此关注它的意义不言自明。接下来就说说如何提高IPI分数。

亚马逊IPI计算方法

亚马逊声称，IPI的计算方式与其BuyBox算法一样，都是私有的，不会被公布。而关于如何提高IPI，亚马逊仅给出了没有太多参考价值的解释：提高IPI分数和最小化FBA仓储费的最好方法是减少无价值的库存，并将有价值的库存保持在精益的水平，同时确保有足够的库存来最小化销售损失。

亚马逊IPI分数是什么

通过亚马逊这句话以及大量卖家的实践经验，我们也能总结出一些提高IPI分数的方法：

一.优化无在售信息库存

无在售信息库存，主要分为两个主要情况：

1. listing断货的状态

2. listing信息不准确或触犯相关亚马逊条款

针对这种情况，卖家可以开case跟亚马逊客服确认自己的listing出现了哪种情况，尽快修补完整

二． 优化冗余库存

1.判定为冗余库存的标准

产品在亚马逊仓库时间超过90天，以及参考你目前某个商品的每日销售数量，结合现有该产品库存，如果需要100天才可完全售罄，则也会被判断为冗余库存。

2.解决冗余库存方式

可以选择移除到海外仓、或销毁、或站内通过降价配合促销的方式将冗余库存清理掉

亚马逊IPI分数是什么

三．优化售出率

售出率=总的售出产品数量/平均可售库存

例如，今天我们计算近三个月的售出率，截止到今天，我的销售总数量为120个，则平均可售库存=（统计日可售库存+近三个月库存）/4

对应以上公式，我们可以得出平均可售库存为=（80+150+40+50）/4=80，则最终的售出率=120/80=1.5

从长期上看，售出率维持一个较高的数值对我们店铺的IPI绩效得分至关重要。

四.优化有货率

有货率=当日库存大于0的天数/总天数

例如计算一周的有货率：一周内有货天数为6天，则你的有货率=6/7=85%

有关有货率的维度大家要维持一个适当的范围，避免过高的有货率，备货过多而导致库存积压；过低的有货率导致产品断货，错过本该获取利润的部分

相信看了以上内容，卖家对于IPI分数的重要性及如何提高都有了深刻认识，还需要提醒卖家的是，要随时观察ipi分数，特别是在旺季前夕，一定要提前规划，让分数达标，不要影响了旺季备货。想了解更多关于跨境电商的行业干货，欢迎关注跨境哥伦布，小布丁很乐意做你出海路上的导航人。

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