Shopee直播这个市场对卖家怎么样？-ESG跨境

国内电商市场很早就将直播作为一大法门卖家的引流，比中国慢一步的东南亚电商巨头，也悄然开端了实时流媒体的市场布局。

Shopee LIVE通过“一键直播”赞助出售商(包含品牌商和各类中小企业)将商品实时分享给他们的商店粉丝和潜在客户，花费者可以在购置前与卖家交谈，懂得产品，并实时提出问题。另外，在现场直播时，花费者也可以通过点击屏幕上的“爱好”按钮来表达对卖家的支撑。

其实直播出售的概念早就不新颖了，国内的淘宝已经发展到了比拟成熟的阶段，并且孵化出了独立的淘宝直播APP。同时，Shopee公司还将其在线购物的功效称为“最新的网上购物体验”，花费者可以通过即时提问直接与卖家沟通，并许可花费者直接退涌现场购物。

当前，东南亚及台湾市场对网络视频内容以及花费时的娱乐性和参与性都有强烈的需求，各大平台的直播功效也正是为了逢迎这一市场趋势，来赞助卖家引流，从而增进购置转化率的晋升。

shopee这类平台正大批涌向直播市场，卖家也面临着做或不做的选择。

卖家要做直播带货，首先要有成本投入。举例来说，卖家要斟酌到不同地域的语言、文化差别问题，因此须要请精通当地语言、熟习自己产品及当地花费习惯的人带货，同时也须要相干配套设施、客服人员等解答疑问，这些都是成本。而且对寻找明星直播的人来说，可以带来必定的后果，但同时也增长了成本的投入，而且在运营进程中，可能会发生额外的无形成本投入。

第二，当卖家通过直播带货的时候，会进行一些促销运动来吸引用户，这样，直播的实质就变成了薄利多销的模式，如果推广的是一些性价比很高的产品，在成本下降后，就有可能涌现入不敷出的情形。

不过也有卖家表现，直播的利益之一是赞助小卖家扩展著名度。

一名进入跨境市场的卖家说，进入跨境市场的重要目的是快速在海外市场树立自己的品牌形象。但是现在一些跨境电商平台给小卖家供给的宣扬和流量资源都比拟有限，这就须要它通过各种门路曝光自己的产品，而网红直播则成为一个很好的渠道。

对于我们跨境电商来说，要走出去打造自己的品牌，须要多种属性的塑造。对行销而言，树立粉丝好感也是必要的维度。借助网红直播营销，即使当地的条件目前也会受到限制，但未来必将成为一种发展趋势。

但是在其看来，目前对于想做直播的卖家，更好是找网红做直播带货，但是这同时也会见临一个很大的问题，那就是迅速对接适合的网红资源。

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