阿里国际站卖家点击率低的原因和解决办法-ESG跨境

许多应用P4P的卖家，大多存在一个奇异的现象，那就是曝光太多，点击跟不上，这也就是造成点击率低的原因。

点击率高，低，正常，这个尺度要怎么权衡呢？在外贸直通车的后台，《数据-行业报告》就可以看到以上这组数据。梳理以上数据，并引用公式：点击率=曝光/点击，得出如下成果：行业Top10的点击率为0.66%，点击率为2.06%。

在此可以得出一个结论，以Top10作为尺度来权衡，我们的P4P点击率属于偏高。在国际站平台上，当客户看到您的产品时，您可以点击一次或多次，以解释您的产品，非常吸引客户，精确一点的说，就是：您应用的症结词与客户需求高度相匹配(精准)，并且您所应用的症结词是高度匹配(精准)。

注：尽管我们的转化率高于Top10，但我们属于低端高转化率，而Top10属于低端低转化率。由于Top10的基数(根本数据)比我们要大，如果我们保持这种转化，把预算抬高，这样子的话，做到高转化率，当然这里是理论化的，因为市场是瞬息万变的。

反过来说，如果店铺的点击率低于0.66%(比如，同行点击率0.21%)，那么可以说这个店铺点击率偏低，也意味着这个店铺点击率不高，也意味着这个店铺的点击率不能到达0.66%的点击率。

重要原因分为：

1、症结词与产品不匹配，导致有顾客看，顾客却不点或少点；

2、投标过低且排名不高的客户阅读本页(曝光量)，但因排名太排后而被疏忽(没有点击)；

3、和第一点有点相同，症结字属于大词，得到了很多曝光，但种类太多，客户不必定点击我们的产品；

4、倾销的产品并不是顾客所须要的大多数产品，成果是没有人点或少人点。

对于第一个问题，有两个建议：

1、调剂你P4P推广中所对应的症结词；

2、改换产品图片(第一点可能尽可能不须要这样做)。

对于第二个问题，建议许可时，尽量进步价钱，晋升排名，尤其是症结字。

对于第三个问题，建议用高消费准确词，低消费大词，如果在测试进程中，遇到与大词对应的产品适合的情形，再进行消费大词。

关于第四点，有两点建议：

1、宣扬在店铺里讯问较多的产品(剖析为何讯问多)；

2、挖掘同行标杆产品，并参考其产品进行推广。

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