亚马逊如何设置合适的listing关键词？-ESG跨境

而在上，关键词占的权重最大。

设置好的关键词能够为你的listing带来较为精准的流量，让更好的识别你的listing，带来源源不断的流量。

如果你的关键词很枯燥，大多数是一些大词或者无相关的太多。那么亚马逊就不能够很好的识别你的词，你看广告报表会发现，会出现很多没什么流量的杂词。

然后你填的一些大词，如果它长时间没有一个良好的转化率，那么等一段时间后它的流量就会很小。到最后你所拥有的就是流量小的主关键词加一堆乱七八糟的杂词。因此前期设置好关键词，是后期推广的基石。

【提示】如何优化产品标题、图片、search terms及描述等，视频教程《打造满分Listing》里有详细讲解。

而关键词一般分为三类：

1. 该产品品类的主要关键词（大词），例蓝牙音响Bluetooth Speaker

2. 你产品的精准词，例Mini Bluetooth Speaker

3. 长尾词，例Waterproof Mini Bluetooth Speaker

挑关键词，我们还需遵循以下几个原则：

1、关键词热度

关键词热度越高，流量才会越大，卖家确定一个关键词后，可以通过第三方软件查看该词在上的搜索量。

2、关键词与产品高度相关

你可能会觉得哪个词的热度很高，然后就把它加入到你的listing里。

我们挑选关键词，应当首先提取产品主要卖点，实事求是，再根据热度决定把关键词分别放到listing的哪些地方。

这样才利于精准的识别你的关键词，再给你精准的流量，不然可能就是越跑越远。

3、符合当地搜索习惯

卖家在挑选关键词时，一定要换位思考，思考买家会用哪些词来搜索他们想要的产品，这一点对于英语水平不高的卖家尤为重要。

例如钢化膜，你会翻译成Tempered glass，虽然Tempered glass也有一定的流量，但是一定不及Screen protector来的多与准确。

再比方暖风机Space heater，充电宝Power bank的另一种叫法Power Pack。

4、根据市场趋势调整关键词

一个产品的关键词不是一成不变的，它会随着市场趋势和消费者行为习惯而发生改变。

比如钢化膜这款产品，每一代新的手机对关键词来说都是一次大调整。所以卖家应紧跟市场，当市场发生变化时，及时更新自己的关键词。

其次，小编建议在标题中不要重复或者大面积的放关键词，关键词最多两个，然后用逗号隔开，每个小句子中可以分别放置一个核心关键词。其他的放一些产品属性参数、适用场景等。

还可以把精准关键词埋在5点里面，例如Portable：You can take this XXX material super light mini bluetooth speaker everywhere.

那么我们可以通过哪些渠道收集关键词：

1. 同类产品标题出现频率最高的词一般都是该产品的主要关键词

2. 下拉框里的联想词

3. 使用各类第三方工具收录关键

4. 广告报表里数据较好的词也可以更新到listing与Search Term里，但尽量不要经常改动标题。

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