亚马逊卖家为什么要使用否定关键词-ESG跨境

亚马逊卖家为什么要使用否定关键词

亚马逊观察
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2022-03-26
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为什么亚马逊的关键字和其他关键字不一样?

为什么的关键字和其他关键字不一样?

简而言之,与关键词相反。所以,有时候关键词也被称为positive keywords(肯定关键词)。positive keywords在亚马逊搜索页面上触发广告,而否定关键词则阻止触发广告。卖家可通过设置否定关键词来缩小目标受众的范围。


为何使用否定关键词?


画重点!消极关键字可以帮助卖家避开无关关键字,减少广告费用。忽略否定词的一些后果如下:


1、不必要的开支。


当自动广告系列(或者手动广告系列,其中包含大量匹配/短语匹配关键字)发布时,卖家的目标是增加广告曝光量,并冒可能出现在无关或无利润的搜索结果中的风险。但是,除非卖家有足够的数据来判断哪个搜索关键字是无利可图的,否则冒险是值得的。


或许你在某些搜索关键字上的广告支出看起来不多,但是如果应用于几十个广告系列,几百个组,甚至几千个广告,你会发现这个数字正在快速增长。


2、浪费了广告机会成本。


如果忽略了否定词,就会导致不必要的广告支出,这一综合效应将不复存在。


假如你每天都有严格的广告预算,但是你却把40%的费用花在了不相关的关键字上,那么转化的机会成本就会高很多!这就是说,你要缩减广告宣传,但仍然把预算全部花在对你的产品毫无意义的关键字上。


拒绝使用关键字会让你重新分配浪费的广告费,使广告预算的每一分钱都用在刀刃上。


3、减少产品种类。


非关联的搜索词不仅会降低关键字的质量分数,也会降低其点击率(CTR)。


在与竞争者争夺同一搜索页面时,将根据每一项产品的历史记录,确定谁是最受欢迎的广告位置。下面是点击率为什么如此重要。


假如你的广告中出现几百个无关的搜索查询,那么你的点击率将大大降低,对来说这似乎是一个负面的标志。这就是说,在进行与搜索结果相关的排名时,亚马逊会认为你的产品表现不如竞争对手,这是因为点击率最优的关键词是对方卖家使用的。


它还会影响您的自然搜索排名,可能会将您的产品从搜索结果页面推至第二个页面。


4、关键字权重分散。


忽略否定关键词的另一个重要后果是:权重的分配问题。如果两个广告系列或一组广告由于同一个关键词而互相竞争,就会出现这种情况。最终,两个广告组的点击数量将比只显示这个关键字的组少得多。

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