亚马逊卖家怎样优化ACoS-ESG跨境

ACoS计算收支平衡是什么呢？

盈亏平衡点=广告费用前利润率。

若卖家的目标是促销产品和扩大品牌知名度，并使销售/展示次数最大化，则ACoS应达到理想状态下的广告费用前利润。举例来说，在广告投入前的利润是25%，那么只要ACOS广告低于25%，就不会亏本。

目标ACoS计算：

在广告投入之前，目标ACoS=广告投入之后的利润空间。

若广告目的是达到目标利润率，则相应的ACOS也应有所不同。在广告支出之前，目标ACoS等于目标利润率减去广告支出后的利润率。

在确定ACOS目标值之后，可以测试不同的每次点击费，看看哪个点击费最接近你的目标。这里有一些通过调整和优化每一次付费报价来稳定标准的规则：

关键字/ASIN与良好的ACoS：

较差的ACoS关键字/ASIN：

若ACoS>目标值，则降低目标报价。

关键字/ASIN不转换：

减价或暂停交易。

缺乏或没有印象的关键字：

如无印象，请检查产品列表中是否缺少该关键词。如显示次数减少，则尝试提高关键词/ASIN报价。

卖家要注意了。在关键词和ASIN报价更改前留出足够的等待时间非常重要，以确保收集到足够的数据(显示数量、点击数量、转换数量等等)，从而有助于评估是否需要进一步调整报价。

另外，的也在改变，平台也在改变，将会有新的广告类型，定位方式，以及测试的机会。

卖家需要花一些时间收集数据，并分析哪一类广告最适合你的产品。要对广告的投放效果有一个全面的认识，第一次投放广告的卖家应该在确定投放效果之前，准备至少半年的亚马逊测试广告。这样就能让卖家更清楚地了解他们在亚马逊上的效率和商品展示地点的变化。

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